乐凯背板销量冲高，原来靠的是这3点

乐凯背板销量冲高，原来靠的是这3点

单月销量突破200万平方米，同比增长113% ，环比增长17.19%，最新的统计数据显示，中国航天科技集团公司所属乐凯胶片股份有限公司的新材料产品——太阳能电池背板9月份的销量再创新高。

进入第三季度以来，乐凯胶片太阳能电池背板全面发力，销量连创新高，连续3个月销量分别同比增长209%、265%、113%，1～9月累计销量同比增长90%。

在当前复杂的经济形势下，乐凯胶片太阳能电池背板销量缘何连创新高？

紧盯行业龙头客户
2013年以来，光伏行业重组洗牌进程加快，行业集中度不断提升。当时，乐凯胶片太阳能电池背板的销售对象仍以中型客户为主，客户数量较少且规模偏小。“中小客户对产品销量拉动有限，面对行业整合，其抵御风险能力也不高，使我们的经营具有一定的潜在风险。”乐凯胶片光伏事业部负责人刘宏占分析道。
经过走访和调研，乐凯胶片制定了新的市场开发策略——紧盯全国性和区域性组件龙头企业，通过大客户开发提升品牌影响力。
“以前市场开拓多是销售部门单打独斗，现在则是狼群战术，从上到下、从研发、质量到销售多部门联合攻关。”乐凯胶片光伏事业部销售经理李双喜表示。
今年以来，乐凯胶片大客户开发取得突破性进展，全国排名前十位的组件龙头企业中有3家在批量使用乐凯太阳能电池背板。今年前9个月，新客户采购量超过500万平方米。
供应链融资服务
目前光伏行业虽然在逐步走出“寒冬”，但对中国造成的严重影响在短期内难以完全消除。随着光伏行业的竞争日趋激烈，账期不断延长，利润空间被进一步压缩，资金匮乏成为光伏组件企业面临的严重问题。
如何在不断扩大产品市场规模的同时，尽量降低账期延长带来的经营风险，这是整个光伏行业面临的难题。
乐凯胶片通过与航天科技财务公司合作开展供应链融资——买方信贷业务，取得了良好效果。
通过实施买方信贷业务，乐凯胶片扩大了客户群体，促进了产品销售，同时加速了应收账款回笼，降低了资金风险；客户获得成本较低的贷款，有效缓解其资金压力；财务公司扩大了业务范围和规模。
借助集团公司平台优势，乐凯胶片成为背板行业内首家能够提供金融服务支持的供应商。2015年1～9月，乐凯胶片通过买方信贷业务共回收货款3800余万元，有效化解了应收款资金占用账期长、金额大等问题。
开发高端市场
“背板市场竞争激烈，产品更新换代快，去年还热销的产品今年可能就没有了销路。”李双喜说。
为此，乐凯胶片在2014年推出TPEw、TPCw型号背板的基础上，今年8月，乐凯胶片又成功推出了TPTw型背板高端产品，实现了产品从涂布到复合、从低端到高端的全覆盖。
随着背板销量的持续增长，乐凯胶片现有的6条背板生产线已连续数月满负荷运转。
近几年，太阳能电池背板作为中国乐凯在新能源用膜材料领域的重点转型产品，收入占乐凯胶片营业收入的比重已超过1/3，乐凯胶片依靠太阳能电池背板成功实现了转型。