09年7月份毕业，第一份正式的工作是山东万达集团的外贸业务员，开拓电缆海外客户。那个时候，中国能出口的电缆大多数是随着中国在国外的项目，工程，桥梁，水利等等。电缆成交的生意，基本上是投标，很少的一部分走普通进出口买卖，那个时候做海外市场，不仅仅是质量，认证，还要有的的确确的关系，那个时候我们公司出口的业务有很多就是随着中石油，中海油的项目而实现的。但公司设立国际业务部，希望能更多的渠道做海外推广，但到底怎么推广呢？
那个时候阿里巴巴的影响力并不像现在这么大，有一些电缆企业在阿里巴巴上面做店铺，但效果并不怎么好，因为电缆行业，毕竟服务于各种工厂项目，大多数都是通过行业朋友关系介绍来做生意的。如果一个标已经公布出来了，放心吧， 在公布出来之前已经行业人士尽知了，如果你还不知道，说明还没入圈子啊。
那时候我们公司没有做阿里巴巴，但做了Tradekey，这一个在中东，非洲地区非常有名的一个B2B平台，银牌账户，效果几乎没有。
这个时候是我最迷茫的时候，也的确不知道该怎么办，入职四个月以后外贸部经理离职了，就剩下我们几个刚毕业的小伙子瞎捣鼓，反正公司花钱顾着我在这里了，那就使劲捣鼓呗，反正不缺我工资。
在这段苦逼的时间里，干的最多的活就是去网上收集潜在客户的邮件地址，国外做电缆的，不论是生产商，经营商，做工程的，石油装备的，一个一个收集。
怎么做的呢？
比如，我想要搜集欧洲的潜在客户，我就寻找欧洲比较出名的B2B平台，黄页平台，比如康帕斯，这个能提供N多信息的平台，Eceurope等等，之后搜集产品关键词，电缆（power cable）,会找到很多跟电缆相关的经营商，这都是潜在的客户。看看公司简介，跟我们的产品合适不，可能对我们业务有帮助不，如果有，就拿到google里面找更详细的信息，公司网站，业务负责人，找到邮件地址，之后将这客户的简要信息录入到潜在客户列表中，ok，一个潜在客户就这么收入口袋了。这很像业务员的扫街，不过利用网络会更加有方向一点，我就觉得这是一个一个结交行业朋友的过程，只要我处在这个行业中，它处在这个行业里，即使今天对我业务帮不上，但说不定有一天他就能对我业务帮得上，毕竟真正赚钱的生意，都不是一下子就谈下来的。我就坚信，如果我今天多结交一个行业朋友，我就多在这个行业里面深入了一步，我如果能将他转化成比较信任的合作关系，那么我就在业务的路上前进了一步。当四处都是昏暗，我们找不到明确开发客户的方式的时候，多跟行业朋友接触一下是非常有好处的。慢慢走，肯定一步一步能走出来的。
这一招，我觉得对我在业务上帮助很大，就是慢慢地，心会平静下来，知道自己该怎么努力，又该怎么样的心态去开展业务，当2011年2月份，我进入软包装印刷行业，给国外客户提供镀铝膜和彩印复合袋的时候，这一招也很好的帮助了我。给朋友举几个例子。
第一个例子是我们的镀铝膜供应商，海宁长宇，那个时候我搜集了很多行业朋友的邮件地址，来了个群发，之后海宁长宇的这个朋友跑过来了，问我的同事，你们公司是不是来了个叫bruce的啊，发邮件直接到了我们公司，公司把我叫过去了，说是一个客户来了，让我处理，我一看，这不就是你们公司么？我就跑过来问问。
第二个例子，是我另外一个同事，跑过去另一家公司询问价格，那个公司一个小姑娘负责业务，她跟我这个叫Henry的同事说，你们公司是不是有个叫bruce的啊，Henry说是啊，这个小姑娘说，恩，你去找他吧，我跟他联系着。
第三个例子，就是好久好久了，我在一个朋友，灰太狼的BOPP薄膜群里面，有一个人立马把我认出来了，bruce你也在这里啊，我说，咱们交流过么？他说，你给我发过邮件，邮件内容做的不错。来给分享给大家一下吧。于是我就做了个分享。
当我真正开始邮件营销的时候，有上海老板给我打电话，跟我说，你也帮着营销我们的产品吧，我们的利润率应该比你们镀铝膜要高。我应承着了，但没忘心里面去，那时候觉得能把镀铝膜和彩印复合袋做好了，就不得了了。附上一张开拓国外客户时收集邮件地址的图片，供大家参考。
所以，刚开始做业务的朋友们，如果你感觉不知道该怎么开展业务，我相信，肯定有一些事情你可以开始做，慢慢培养你的影响力，刚开始做业务，没人愿意搭理的，都是如此，不过慢慢来，日积月累，相信你会很牛逼的。
记得曾经参加过一次培训，我挺赞同讲课老师一句话，像傻逼那样坚持去做事，终有一天，你会很牛逼的。
献给刚开始做业务的朋友，加油。
布鲁斯 7月16日 夜 23:39分
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