没那么简单

有个做学术期刊发布的朋友，了解到小鹰，很感兴趣，想试一试

他最想要的功能是时间控制，每过几分钟发送一封邮件。他是能够熟练使用Outlook的邮件合并功能的，进行邮件内容的个性化，但是，Outlook邮件合并的缺陷就是没法做到时间控制，导致大量邮件瞬间就出去了，很容易导致被邮件服务器打回来，或者判定为垃圾邮件。

他尝试了小鹰软件，觉得很不错，他说，如果这个产品让他专门去卖的话，一个月能卖上千套。

其实，他这么想是有理由的

第一，非常好用的一个邮件营销软件，对外贸业务员具有巨大的价值

第二，非常低廉的价格，一年365块钱，绝大多数外贸业务员都可以承担得起。

第三，庞大的市场需求，是个企业或者外贸业务员都需要。

但我还是想说，他过于乐观了。

我觉得，绝大多数外贸业务员理解不了这个软件的价值，主要原因是每个人都沉浸在自己的习惯，自我认知和朋友圈界限里面，想让一个人拿出一定的时间静下心来去了解一个软件，是需要给他们足够的理由的。

其实，在我来看，做小鹰软件的销售，最主要解决的问题是通过网络建立信任，如果别人不信任我，他们是不愿意去花时间去了解小鹰的，更不用说后面的销售了。

当然，如果仅仅是一个人专职销售小鹰的话，其实也面临着人脉半径和信任成本。

也就是说，我们每个人，能够被多少人信任，是有一定的半径的，可能是10个，可能是100个，可能是1000个，随着人脉层级的增加，信任关系会越来越弱。这就像我们微信里面很多的非深度好友，我们可能保持联系，但真涉及到利益，他们到底值不值得我们信任，我们自己内心还是要打一个问号。

小鹰售价365块钱/年，如果是专职人员来销售的话，我估计都赚不回人员工资。

所以，在我看来，小鹰的销售必须是多种因素相结合的结果，主要有以下三个方面

1. 深入包装及传统行业，让更多的朋友帮我介绍。

2. 拼命研究自动化办公，做更多的视频教程，让更多的人感觉有价值，从而产生信任

3. 打造三品空间外贸社区，让社区吸引更多的外贸朋友加入。

这三个方面，每个方面我都想把它做成一个太阳，巨大能量，光芒万丈。

在网络上，有太多太多的业务员，每天发布信息，交流业务，就像满天星辰，但站在客户的角度，可能具体去分辨哪一个小星星就比较费力了。

我希望做成这三个太阳，每个太阳之间互相配合，互相促进，吸引更多的朋友了解到我，了解到小鹰，最终促成1万套的销售。

布鲁斯加油。