拼尽全力，我只想跑的比别人快一点点

小布快跑001 开场白： 拼尽全力，我只想跑的比别人快一点点


这是最好的时代，也是最坏的时代。最好的时代，是因为技术不断进步，物质不断丰盛，人们生活水平不断提高，而且每个人都有机会实现自我价值。
最坏的时代，也是因为技术不断进步，而且技术进步的太快，让很多我们熟悉的东西来不及回想，就可能一去不返。
2009年毕业开始，我就做外贸，那时候一件事情改变了我
当时很多公司都用阿里巴巴，我当时用在AOL注册了一个邮箱，然后在阿里巴巴国际站上面发布了一个询盘（当时阿里巴巴国际站还没有目前这么完善，中国IP地址都可以创建美国账号，然后发布询盘，而且可以留邮箱）
结果，在我发布询盘后的2天内，有三四百封邮件冲到我邮箱里面来，大约有一两百个供应商，都在急切着介绍自己的公司产品，极力说服我，他们才是最优质的供应商。
可是当我看着邮箱里面的三四百封邮件，我茫然了，我就在想，如果我是客户，我会选择谁？我会怎么选择？
也就是从这个时候开始，我意识到互联网是非常可怕的工具，如果我不幸沦为这一两百家供应商中的一个，完蛋了，不管我多么努力，我的努力会被其他人抵消掉的。
也就是从这件事情开始，我开始反思我自己在互联网时代到底该怎么生存
从2011年2月份入行软包装，那时候我看到很多业务员在阿里巴巴上面呼呼呼地发布产品信息，我就觉得，如果我这么发，我的努力会被抵消掉的，全国至少有几百个包装袋的业务员在阿里巴巴上面，我发布一条，他们就能发布几百条，我怎么竞争呢？
于是，在2011年，我开始在Linkedin上面写专业文章（具体可以看PP网络营销实战中的视频介绍： Flexpackaging Tech项目介绍），当时吸引了很多国外客户给我发邮件，跟我探讨包装的问题。
所以我的信念就此形成了，不论怎么样，我要在包装行业做的好一点再好一点，尽可能做成包装行业的地标，不的话，我很有可能会被互联网淘汰掉。
2013年，我又跑到苍南去呆了一段时间，既然那地方是包装的集中地，我就要去实际了解下。
2014年，我又跑去汉高做山东区的销售员，因为我想站在上游的角度去理解软包装，为什么有得工厂做的好，有的工厂做得差，有的产品会出质量问题，这是我在2011年-2012年做外贸业务员整天面对电脑时绞尽脑汁在思考的问题，我太了解外贸业务员缺少什么了。所以，我一直如饥似渴学习包装知识，积累人脉，目的就是做的专业一点，再专业一点。
2016年，我开始录制专业视频，英文，汉语，目标是以后还要有西班牙语视频。经过这么些视频训练，我觉得我现在能够比较容易去针对一个话题做英语视频。
2017年，我在软件方面花费的精力比较多，能够快速报价，能够利用脚本批量收集客户信息
而现在2018年，我还能够利用小鹰更方便高效管理客户，跟踪客户，开发客户，我的效率比以前高出太多太多了
我相信，以后我还会在更多的地方努力，切实提高效率，不论是学习西班牙语，还是php，我都想着，拼尽全力，争取跑的比别人快那么一点点。
因此，我在这里分享提高效率的经验，还会继续努力去实践，将以后更多的经验反馈到帖子来，目前看这个帖子至少需要我五六年的时间去维护更新。
我希望我的经验和实践能够帮上您提高效率，也能够帮助您跑的比别人快一点点。


备注： 此贴会持续更新，有问题的朋友可以留言，我会尽力去解答。但留言时请注意以下几点
1） 切忌灌水 （小布那么郑重做分享，不要灌水哦）
2） 问问题之前先看是否有朋友提过类似的问题了。
3） 相互尊重，谢谢

TEAR 发表于 2018-11-9 11:29
我也要小鹰。。。。

老陈，不想做外贸业务员的生产经理干不好老板啊

小布快跑002 做外贸，我们需要提高效率

人类社会发展到目前为止，有两条不变的总规律：成本和效率
几乎所有的商业都是在成本和效率上进行PK，厮杀
之前我做了一节视频分享，说软包装生产型企业，在可见的未来内，只会越来越难做，都必须得在成本和效率上进行厮杀（详情见视频 https://v.qq.com/x/page/b0666tfqqx1.html）
这一点，不管我们愿意或者不愿意，事情都会这么演化下去
外贸也是这个样子，也会在成本和效率上面进行厮杀，而且这个时代发展之快，并不会因为我们跑的慢一点，世界就会等我们一些
并不是我们跑的辛苦，我们就能够获得足够的订单，而是因为我们跑的足够快，才能获得足够的订单。
所以，如果你能您关注过我的一系列视频，您估计能猜想到，这篇帖子绝不仅仅是今天写出来就OK了，我预计会用5-10年的时间来实践这个帖子并不断反馈进来。
因为在可见的十年内，我们外贸一定会遭受互联网科技的持续入侵，而且我跟一个朋友说过一句话，我们现在因为信息不对称赚的钱，在十年以后赚不到。
现在我们能做到，利用百度地图，就可以找到任何一个我们想去的地方，而在2009年我刚毕业第一次到上海，出火车站时，我找人问路，结果那个人伸出两个手指头来，意思是，问路费，两块钱。
类比一下，目前我们包装行业，客户需要什么包装，客户还必须要找找人问，十年后，一定是问包装行业的“百度地图”。
所以，时代发展太快，不由得我们必须提高效率，而且不论我们干任何一个行业，我们都没法避免不去提高效率。
因为我们跑慢了，别人跑快了，订单就不属于我们的了。
2018年，我的效率比2017年高出了很多很多，在2017年我从来没想到我还可以这么办公的。
具体是以下几个方面

1） 批量采集客户信息并管理
2）快速报价，单据制作，OA办公
3）持续开发并跟踪客户（目前主要依托小鹰系统）
在具体的案例和细节上，我会持续分享经验，希望我能够帮上您提高效率。

小布快跑003： 八年了，我终于随心所愿

我是2009年毕业，开始做外贸，那时候一脸懵逼，当时连核销单是什么都不知道。你看，说是国际贸易专业没啥用吧，其实专业本身真的没教了我什么东西。
不过我很幸运，我遇到了一个非常好的经理，虽然我工作了四个月后，他就离职了，但他对我的照顾却始终没有停止过，所以，由衷感到幸运。
当时我的职责是出口电缆，电缆这个行业一般跟工程项目联合在一起，普通的人没什么事是不买电缆的，但国外的工程项目，也不是我们在网络上随便找找就能行的，所以那时候公司养了我们几个新手外贸业务员，也就是装门面，对我们没什么业绩要求，所以也就是在这样宽松的时间里，我开始了任意的摸索。
因为那个经理告诉我，他开发业务的时候，那真是努力到无能为力，发了那么多邮件，到最后竟然有客户给他回复，不行，我得看看他跟我说的什么。
所以，做外贸业务的朋友，不论你现在觉得开发业务艰难，还是不艰难，一定记住，终归有些人走过咱们现在走的路，我们不需要对自己的处境太在意，我们需要做的是找到一条可以走的路，坚持下去。
所以，从那时候开始，我就养成了不断收集潜在客户email的习惯，我觉得这个习惯对我帮助很大，因为我相信，只要我从事这个行业，而这个客户确定是我的潜在客户，那么我就跟他长期联系。
但是，想法简单，实现困难，在具体做的过程中，并不那么顺畅。

每件事情背后都有很多很多的琐碎的小事情，比如

• 怎么收集更多潜在客户的邮件地址
• 怎么避免email数据出现重复
• 如果这个email是无效地址，怎么去除掉，并且以后不会再收进来
• 如果一个客户不让我们再给他发邮件，我们怎么做到永远不给他发第二封？
  
  

给大家看个截屏，是我收集的各种email


从Alibba国际站上面收集的包装客户email


从Alibaba国际站上面收集的Coffee customers emails

联系人姓名，email和公司，这是收集的国内做包装，包装机械，及食品机械的公司


以前我这些email都是分散在不同的excel表格中，因为品类不一样，我都要各自保存，给客户发邮件时出现退信要将email复制出来，不断筛选，有的客户不让我给他发email了，我要设置黑名单，有过类似经历的朋友可以想象这是一种什么样的繁琐。
而自从有了小鹰之后，我可以将我所有的潜在客户email导入到小鹰数据库，只是设置下不同的分类就好了，对于邮件发送，查重，email退信处理，黑名单，都是简单轻松的事情了。

目前，我的主要工作还是外贸业务，小鹰成了我开发客户，管理客户和跟踪客户的战略级工具，每天用着小鹰的感觉，也真的是很爽。
在可见的未来，不论是包装行业，包装行业的客户，包装机械，标签，收缩膜等等，只要是遇到行业里面的朋友，我都会将他们的email收集进来我的小鹰数据库中，然后长久建立联系，我相信，时间会慢慢帮助我们建立信任的。
可以看看我现在是怎么用小鹰管理几万及几十万潜在客户email数据的

小布快跑004： 给国外客户做一个详细的报价单+装箱信息，共需几步？


给国外客户报价和国内客户报价不一样，一个主要的原因是，对国内客户报价，几乎不用考虑运费的问题。
而对国外客户报价，基本上要有一个详细的报价单，同时列出装箱明细
但涉及到包装袋，说心里话，我以前是非常讨厌包装袋的报价的

1） 尺寸大小完全不固定，需要根据客户的需求来

2） 材质结构不固定，需要输入

3） 客户要的数量不固定，1万，5万，10万，各自对应的价格都不一样，而且对应的体积，重量，运费，港杂费都不一样。

所以以前我给客户报价，也是拿一个模板来回修改的，不同的尺寸，不同的结构，不同的数量，以及不同数量对应的毛重，体积，海运费。

报价单界面

装箱信息界面

而现在，自从我自己做出这个报价单模板，就彻底改变了这个状况，以前要二三十分钟才搞定的事情，现在只需要3分钟，效率高的不得了。

现在，只需要四步

1） 选择客户
2） 选择产品
3） 计算出口费用，勾选装箱信息
4）插入报价单

且看视频

特别备注:

好些行业朋友看到这个报价单后，都问我怎么卖。在这里特别感谢朋友们的关心和兴趣，这个报价单是我一手做出来的，在可见的未来不考虑销售。谢谢理解。

不过我可以跟大家分享是怎么做的，是利用VBA编程+Access数据库做出来的，感兴趣的朋友可以找相关技术公司开发。

2018-11-5 效果反馈

被客户这么狠狠地夸，心里面满满地傲娇，当我绞尽脑汁去开发小鹰时的努力和辛苦都坦然，还是用心去做产品，客户自然为你说话。

我也要小鹰。。。。

shujun198702 发表于 2018-11-23 13:37

朋友，别灌水，问题很严重

2018-12-10 效果反馈
之前给Happy Honey朋友发了个测试版本的小鹰，然后他电脑上面是office365，安装之后试用，还真找到新客户了。当然，这要归功于他收集的客户email数据好啊，然后用小鹰帮助提高效率，持续跟客户跟踪。
我现在就是这么做的，我不断收集潜在客户的email，我持续跟客户建立联系，我每做出一个视频，写出一篇文章，做出一个新产品，我都跟客户发送一次，我就不相信客户对我没印象。加油

《从零开始》的着眼点是培养行业影响力，奠定我在软包装行业的网络营销地位。之所以这么说，是因为《从零开始》真正让我赚钱绝对是五年以后，等小鹰，三品空间和铿锵包装行做起来的时候，《从零开始》会给我带来超乎想象的回报。当然，不会是卖书

2019，继续奔跑

还有十几天就要过春节了，是时候给自己写一篇年终总结和新年寄语了，总得让自己回首时能看见脚印，抬头时能看见阳光。
2018年总的来说过得不好不坏，能看得见的迹象是一切东西都在往上走，可能就像好些朋友说的，如果我全心专注到外贸业务上的话，我挣的钱比现在多多了，可是我没有。
于是2018年就在忙活着忙活那的匆忙中度过，好些很好的朋友没有给他们电话，甚至跟Tear打电话的次数也少了好些，但看着自己所取得的小小成就，心里面还是安慰自己，等忙活完这一阵吧。
2018年，主要成就在以下几个方面
1）外贸业务稳定增长，估计在未来的时间会增长更快，小布要加油
2）在自动化办公方面取得了连想都不敢想的进步，外贸效率大大提高，为自己欢欣鼓舞。
曾经需要30分钟甚至一个小时才做出一个详细报价单的，现在3分钟搞定。Europages，阿里巴巴，Kompass，Tradekey上面几十万的客户信息，写个脚本就齐刷刷进入我的数据库，这是以前习惯Ctrl+C 然后Ctrl+V所不敢想的，以前的复制粘贴是真努力，可是再努力，都抵不过一个脚本。
曾经要筛选客户信息，费了老劲了，而我现在用不到十行代码就能帮我唰唰唰搞定那么多筛选，替代那么多手工，真的是效率。
3）小鹰软件初步落成，并取得了一部分朋友的高度欣赏，甚至连我崇拜的邮件营销大师Julian都开始使用小鹰了，我的心情是激动的，兴奋的。


2019年，估计自己忙活的事情也不会少，但主要有以下几个方面
1）坚持以外贸业务为核心，保证外贸业务继续增长。
2）在包装范畴内，多做视频教程。
目前的视频教程主要以汉语，英语和西班牙语制作，所以，2019年会围绕青岛的包装厂多跑一跑，拓展更多的协作关系，做更多优质的视频教程。
3）运营青岛通力包装制品在PP论坛的品牌厂家
五年内，不指望这个品牌厂家有一分钱收益，但先让我干上五年再说吧，2019年是第一年。
4）《苍莽时代》在2019年落成
以提高外贸和网络营销效率为核心的《苍莽时代》应该完成，切实分享我批量采集客户，自动化办公，长期客户营销的手段和方法，这本书会以纸质书+电子书+视频教程+案例文档的形式推出，计划99元/本销售。
纸质书： 包含详细截屏和详细的脚本说明，代码说明
电子书：只是包含视频链接，文档链接，方便读者快速点开，学习
视频教程：实际讲解，生动形象，但视频相对来说也有缺点，纸质书可以固定到某一页上详细研究，而视频却不容易做到
案例文档：案例文档包含我自动化办公所用的代码，读者们可以拷贝，用到自己的实例中去。纸质书的确定就是不能复制。
我相信，2019年，如果目标达成的话，我以后的营销模式会跟以往大不一样，更不是《从零开始》所能限制的，可能我就真的在向包装行业的IP大步迈进。
2019，继续奔跑

作为一名新人，[url]江苏快3https://1680380.com/view/kuai3/kuai3_index.html[/url]觉得除了这本实战手册外，[url]体彩七星彩https://1680380.com/view/tc7xc/index.html[/url]还很需要一些基础的产品知识，论坛里面可能都是遇到问题才提出，[url]幸运飞艇https://www.1680380.com/view/xingyft/pk10kai.html[/url]对于产品的不熟悉所以面对客户也没办法解决，做起来很累！

看看