16个非常经典的营销案例(故事) 之二

9. 巧妙的批评

      卡尔文·柯立芝于 1923 年登上美国总统的宝座。 这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人 意料的时候。柯立芝有一位漂亮的女秘书， 人虽然长的不错， 但工作中却常粗心出错。 一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说： “今天你穿的这身 衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。” 这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但 也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天 起，女秘书在公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事，就问柯立芝： “这个方法很妙，你是怎么想出 来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。

       营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。

10. 与虎谋皮

      从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。

      营销启示：在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗？

11. 爱分享

      有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人， 她并不认 识他们。于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来 吃点东西把。”“家里的男主人在吗？”老人们问。 “不在，”妇人说：“他出去了” “那我们不能进去。”老人们回答。 傍晚当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。 “去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！”妇人走出去邀请三位老 人进屋。“我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。“为什么呢？”妇人想要了解。其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱”接着有补充说： “你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位 到你们的家里。” 妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来”妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？” 他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并 **** 自己的建议 “我们邀请爱进来不是更好吗？” 丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。 妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱？” 爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。 妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱， 怎么连你们也一道来了呢？”老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功， 另外两人都不会跟进， 而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就 有财富和成功”

       营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？

12. 敌人与朋友

       林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？”

       营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本， 而且市场空间会更广阔。

13. 吹萧的渔夫

        有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”

       营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择 什么样的目标顾客作为企业的营销对象、 并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

14、情侣苹果

      元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带， 并与老妇一起将苹果两个一扎接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。

      营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。 即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。 那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

15. 羚羊与狮子

      每天早上 , 一只非洲羚羊醒来 , 她就知道 , 必须要比跑的最快的非洲狮子还要快 , 否则她就被吃掉;每天早上 , 一只非洲狮子醒来 , 他就知道 , 必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快 , 否则他就被饿死;不管你是狮子 , 还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始跑~!!!!

      营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中， 如果企业停滞不前，还

沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉， 或者被饿死!

16. 两个推销员

       这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出一个 业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个 人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足， 不穿鞋！ 从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰 克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子， 有 谁还会买鞋子呢？我明天就回去。 ”板井也向国内公司的总部拍了电报， “太好了，这个的人都不穿鞋子。 我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！ ”两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。

      营销启示：：许多人常常抱怨难以开拓新市场，，事实是新市场就在你的面

前，只不过你怎样发现这个市场而已。

学习了，感谢分享