《从零开始》，软包装行业第一本网络营销实战手册

      不知道从什么时候开始，我们听到最多的声音都是在抱怨，抱怨生意难做，抱怨互联网让生意越来越不好做，或许是因为互联网让声音更容易传播。而那些真正依靠互联网获得前所未有发展的人们们都在闷声发财，当然了，闷声发财的人们永远不会告诉你他们发财了。
      浪莎袜业做天猫店半年的时间，就超过了它前十三年业绩的总和，浙江凯利通过网络营销做外贸，用了五年的时间挤进BOPP薄膜行业前三，出口当之无愧第一。就几个人做贸易，通过阿里巴巴做假发出口，用了三四年的时间达到了一个亿。互联网是一种信息传播的工具，有的人依靠互联网营销越做越大，越做越强，有的人在抱怨互联网让他们生意越来越来难做，有的人在抱怨互联网营销没什么用。
      我跟很多老板交流过，有的老板说，网络营销什么啊，只有在现实中找不到供应商的人才到网络上去找呢？我说，是，这是现状，但并不是趋势
      有的老板说，来看看我搞的网络营销，我一看就是让网络公司代发信息的服务，一个月2000块。其实，这种就是很简单的网络群发信息服务，我说，你给我100块，我就能给你搞定。
      有的老板说，百度营销没什么效果，我做了食品包装袋的关键词，没什么效果。其实我想说，有什么客户会去搜索食品包装袋。
      有的业务员跟我说，其实邮件群发没什么效果，我很想问，你到底发了几封邮件，你就觉得没有效果。
      当有人在抱怨网络营销没用的时候，我相信，终究会有人想通过网络营销获取更大的发展，《从零开始》，就是要献给这些奋进的人们。
     《从零开始》，软包装行业第一本网络营销实战手册，展示布鲁斯做网络营销的实战经历，和网络营销心得。600页，24万字，每个细节都用截屏图片展现，是真真实实在做，而不是理论上去说，展示从2010年深入互联网，一边学习互联网，一边做网络营销的实战经历。
      布鲁斯做的是软包装行业网络营销，而这本书讲述的就是布鲁斯所做的每一个细节，讲述这个业务员怎么通过邮件营销获取一批又一批客户，而这个业务员又是怎么建设PP论坛，之后通过PP论坛整合行业资源，又是怎么整合软包装行业的技术力量为企业提供技术服务，而这个业务员又怎么去运作铿锵包装行博客向全世界软包装界宣传，在中国有一个叫布鲁斯的家伙不断深入软包装，我要让他们知道布鲁斯有PP论坛整合行业资源，同时有一个技术服务团队为行业提供技术服务，我要达到的目的是让他们选择跟我合作。而在这本书中，读者肯定能知道布鲁斯是怎么想去做包装一点通视频电商的。
      我相信这本书对真正想通过互联网获取客户的软包装朋友是非常有帮助的,来这里查看视频吧

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从零开始，非诚勿扰。

附《从零开始》的目录及序言，31页，供参考





目前布鲁斯推出《小布快跑》连载篇，通过免费视频教程分享，分享提高外贸效率的方法和实战经验，感兴趣的朋友可以关注
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Roy 发表于 2015-8-5 13:56
说实话，书没看过，不好评价，但Bruce这种精神非常值得肯定，把自己认为对这个行业有帮助的经历及心得，总 ...

谢谢Roy师傅鼓励，我会继续努力的。

序言  我为什么要写这本书

大家好，首先跟大家分享一下我为什么要写这本书。
说心里话，这远远是我2011年刚入软包装做外贸时候连想都不会去想的事情，而当我在软包装行业做了三年网络营销，尤其是建设PP论坛之后，我觉得很有必要把我实际做过的案例和经验分享出来，因为软包装很多企业的确是需要网络营销方面的帮助。
1）太多软包装厂缺乏网络营销经验
在青州做外贸时，我曾经真实目睹过一个做镀铝膜的小企业在网络上花了三四十万块钱，却没有在网络上获得应有的效果。也有花59800块钱让中搜做真空镀铝门户来想着整合行业上下游资源，可现如今真空镀铝门户不在了，而PP论坛却在茁壮成长并整合软包装行业资源。也有小企业花2万块钱让网络公司提供信息发布服务，却没有什么效果，也有花了3万块买了个阿里巴巴店铺，招了个外贸业务员做网络营销，却没有做起来。当然，失败的因素纷繁不一，但不懂如何开展网络营销却是很多很多企业的通病，而在网络营销做了一下努力之后失败了，大多就成了一朝被蛇咬十年怕精神，而认为网络营销没有什么用。
2）互联网的的确确在影响我们的营销
现实中，我们能明显感觉到淘宝对线下实体店的冲击，能感受到支付宝对银行支付体系的冲击，更能感受到余额宝的魅力，可以说，虚拟的互联网正在切切实实地冲击着现实世界里面的秩序，最最根本的原因是互联网让信息传播的成本变得很低很低，而现实中很多的生意还是建立在信息封闭的基础上。在没有互联网时，客户找到几家供应商已经很费劲了，毕竟要了解并建立信任，对于企业对企业的生意而言要花费相当多的精力。但现在软包装厂再寻找胶水供应商，即使对现实供应商不了解，上网一搜一大片，软包装行业里面各种QQ群里面的信息就一大片，客户半个小时的时间就能拿到十几家胶水公司的报价，我们现在明显感觉到竞争加剧，主要原因应该归功于互联网。互联网对任何行业的冲击都很大，当然也包括我们软包装行业。虽然，目前软包装行业中很多印刷厂并不通过网络营销获取订单，但我相信，以后会有越来越多的生意发生在互联网上。互联网的力量是切切实实存在的，而那些违背互联网大潮的公司肯定会被逐渐淘汰。
3）太多人依然是在被动地在网上接单而已
而网络营销进行到现在，进入了移动互联网时代，可以说是真正进入了网络营销时代。以前软包装行业做网络营销，大多时候只需要在阿里巴巴,made-in-china,或者慧聪网上购买个店铺，发布产品信息之后就可以等待客户搜索来谈生意下单了。可是，Google的崛起已经可以让任何人在任何时候获取他想要的信息，而Facebook的崛起又能够让每个人成为信息的枢纽并达到链条式传播，然后我们又进入了移动互联网时代，微信, whatsapp的崛起，可以让每个人都覆盖在互联网之下，难怪互联网大佬们都说移动互联网才是真正的互联网。
那么多互联网平台和工具出现之后，你会发现，很多客户不去阿里巴巴找供应商了，而是通过google获取他想要的信息，更有很多客户通过Facebook，Twitter, Linkedin这些交友平台来获取信息，更有国民APP微信让每个人都可以获取他想要的信息。既然客户获取信息的渠道化了，很多软包装公司再想着购买个阿里巴巴店铺，招个业务员，发布些产品信息然后就坐在店铺后面等客户上门的策略是越来越不奏效了，客户不在那里获取信息了，而很多公司却还在那里守株待兔。可以说，我们真正进入了网络营销时代，因为我们的客户都是人，每个人都在互联网上，而网络营销就是通过互联网的各种工具，各种平台，各种资源去主动地接触客户，影响客户，转化客户的意愿，进而达成合作。
以前的网络营销大多是被动式解单，我购买个阿里巴巴店铺，发布产品信息，等待客户给我询盘，洽谈之后下单。而本书要讲的网络营销却恰恰是主动去影响客户，工具是互联网，因为互联网传播范围更广，影响力更持久，而且时时刻刻在影响着潜在客户。
4）太多网络营销书籍偏向于理论
市面上有太多网络营销的书籍，但大多偏向于理论，即使实战性很强的一本书《网络营销实战密码：策略，技巧，案例》[1]，由ZAC著作，非常不错的一本书，对我启发较大，建议感兴趣的朋友可以阅读这本书。鉴于ZAC本身是互联网人士，他这本书讲解的也是消费品的网络营销，对于像企业对企业间的网络营销到底该怎么做，ZAC发表的观点并不多，因为B2B生意跟B2C生意有很大的差别，而且每个行业的网络营销模式也不一样，因此布鲁斯想奉献给大家一本适合软包装行业的网络营销实战手册，在这本书里面主要讲述我做软包装网络营销的实战经历，没有做过的东西，我不会讲，我希望将我希望软包装的朋友们阅读这本书就知道每一步该怎么去做。
5）这是一本专业针对软包装的网络营销实战手册
我希望这本书成为软包装朋友们的实操手册。

• l     你不懂怎么去编写有吸引力的邮件，放心，在这本书里面会详细地介绍怎么去写邮件。
• l     你不了解阿里巴巴店铺，不知道怎么操作。放心，这本书会详细讲解怎么去运营阿里巴巴店铺，怎么去写产品标题更有吸引力，怎么去写产品介绍
• l      你不懂SEO。放心，这本书会有详细讲解，每个地方应该怎么去做，实际案例讲解。
• l      你不懂怎么邮件营销。放心，从如何收集潜在客户邮件地址，怎么转化为可以批量使用的通讯录文件，怎么导入到邮件客户端， 怎么群发，每一步该怎么做，这本书全部有实际案例指导。
• l      你不懂软包装知识。放心，该怎么去学习软包装知识，这本书里面都有。PP论坛里面有免费视频专业分享软包装基础知识。
• l      你不懂文案写作。放心，这本书里面会详细介绍怎么去锻炼写作，即使你没有上过多少学，只要你按照这个方法去训练，你一定也可以成为写作高手。
• 如果你说不想学习，那就当布鲁斯什么都没说。
  

你是选择效率高还是效率低？
咱们软包装很多企业还并没有通过互联网去做营销和服务，很多还是靠业务员出去找客户拉单子，我相信，做国内业务这样的手法是比较有效率的，单纯从网络上就能够完全把软包装的订单做下来比较难，因为网络上面的信任和沟通效率等等问题。很多做网络的人们老是把“未来，要不电子商务，要不无商可务”，其实我不大愿意去相信这种话，像我们软包装的生意大多都是企业对企业的个性化定制，是靠过硬的产品和扎实的服务去满足客户的。不过，我做网络营销那么多年来，我的确感受到了互联网营销能够帮着我们提高效率，去接触潜在客户，去服务客户，这远远不是业务员辛辛苦苦出去跑的效率所能比拟的。我曾经通过互联网在一两个月内全世界的软包装同仁们知道我做软包装并跟我建立联系，保持交流，这种效率怎么能是出去跑能够比的呢？我不相信不做电子商务以后就无商可务，但我相信，在商业竞争中，低效率高成本的运营肯定会被高效率低成本的运营超越并淘汰，就像汽车淘汰马车一样。互联网营销的确可以帮我们提高接触潜在客户的效率，保持跟客户紧密连接，持续影响客户的能力，当然还能够建立更多关系，整合更多的资源为我们的目标服务。而这也是我向软包装行业企业和朋友推荐这本书的原因，接触互联网营销吧，在可见的未来，互联网不仅仅会帮着我们提高营销的效率，更会帮着我们提高整个企业的运营效率。
软包装行业第一本网络营销实战操作手册，希望能够帮上那些上进的朋友们。

为什么这本书专注软包装行业

1）各个行业的网络营销方式有所区别
      虽然网络营销都是通过互联网去影响客户，但各个行业的网络营销方式还是有区别的，因为各个行业的产品不一样，服务的客户不一样，方式就会不一样。做餐馆的搞网络营销根本不适合用我这一套来做宣传，做电缆行业的网络营销方式也区别于软包装，因为电缆大多属于工程项目，大都是招投标，而软包装大多是民用产品，直接提供给食品厂就可以。因此，布鲁斯想综合自己在软包装行业的网络营销实战经验和PP论坛的经验，为软包装行业总结出一套切实可操作的网络营销方法。
2）布鲁斯的软包装业务经历
       可以说，任何网络营销的最终目的都是促进成交，当然根据各个公司不一样，短时间的目标可能不一样，就跟有的BOPP薄膜厂在阿里巴巴国际站设立店铺的目的就是为了形象问题，而他们绝大多数的出口订单都不是通过阿里巴巴店铺获得的，而有的公司可能就是建立互联网上的品牌。总而言之，我们网络营销最终都是要促进跟客户的生意，互联网上各种工具和平台，在上面做的各种工作都是我们的手段，而真正去更好地服务客户才是我们想要的。在这本书里面，布鲁斯会讲解很多实际服务客户获取订单的案例，虽然这已超越了网络营销的范围，但布鲁斯还是想继续深化下去。
3）PP论坛整合软包装行业资源为企业服务
      PP论坛目前正在以互联网的方式整合软包装行业资源，人才资源，技术服务资源，供应商资源，客户资源等等。总有些事情是通过互联网搞不定的，在此，布鲁斯希望PP论坛整合的资源对软包装企业有所帮助。而在这本书里面，布鲁斯也会披露一些详细情况。

软包装行业正在整合期，很多浮躁的软包装厂肯定会被整合掉，而一些踏踏实实的软包装厂会获得更大的发展，谨以此书献给那些踏踏实实做软包装的朋友们。

从零做起

       咱们软包装行业里面有很多公司和朋友网络营销做得不错，在这里我真心为这些公司和朋友鼓掌，同时也有很多朋友接触过一些网络营销，但并没有达到预想的效果，甚至很多小印刷厂就没有接触过网络营销，或者说对网络不了解而产生的不信任感和恐惧感。我想说的是，如果网络营销是一条必须要走的路，不论怎么样，先让我们从零做起。
       想说从零做起，是因为不从零做起天马行空的案例比比皆是。有的公司就没有相应的业务人员，却在网络上花了很多钱做了很多推广，致使客户来了但却没能力服务好。有的是做起了门户网站想着整合行业资源，却没有相应的人员去运营，致使忙活了一通徒劳无功。有的就没弄明白公司的产品定位和目标客户，致使产品达不到客户的要求而最终失单。更有甚者，有的公司对网络营销丝毫不了解，购买了网络公司的信息发布服务却没什么效果，有的上了阿里巴巴店铺却没有达到预想的目的，比比皆是。
因此，我想让我们从零做起，从脚下的一步一步做起。即使你对网络不了解，即使你没做过软包装的网络营销，我相信，只要你遵循这本书一点一点学，踏踏实实一步一步练，等时间过去，终究有一天你会成为一个合格的网络营销人员，当然，我更希望你成为网络营销高手。
准备好了么？Let’s go.

---

[1] ZAC著作《网络营销实战密码》可以去淘宝，当当或者亚马逊去购买纸质书。也可以去PP论坛下载电子版本http://www.slfhcy.com/forum.php?mod=viewthread&tid=9270

交流互动


请注意，《从零做起-软包装网络营销实战手册》这本书有以下资源予以配套
1）PP网络营销实战博客 www.meza-multi.com
PP网络营销实战博客是专业分享软包装网络营销实战经验和知识，与本书交叉但并不完全同步，想学习更多的朋友，可以关注PP网络营销实战博客 http://www.meza-multi.com
阅读文章中有疑问的地方可留言交流。
2）PP论坛视频讲解软包装网络营销实战案例

布鲁斯会在PP论坛讲解实际案例，欢迎关注PP论坛视频教程

3）PP论坛里面PP网络营销实战教程版块
PP论坛设置PP网络营销实战教程版块，有问题即可进入发帖。
4）PP网络营销实战培训
软包装企业网络营销战略及客户服务体系  1000块/企业
5）邮件
鉴于现实中每个软包装之间的实际情况各不一样，面临的网络营销问题也各不一样，布鲁斯希望在写书的同时能够切实帮上一些软包装厂。软包装行业公司和朋友，遇到任何问题即可联系布鲁斯。
Email：bruce@meza-multi.com
微信：15969813136
QQ:1802559316
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《从零开始》目录
序言我为什么要写这本书  1
从零做起         5
交流互动         6
第一部分电子邮件营销
1.1 近乎完美的营销渠道      8
1.1.1成本低廉        8
1.1.2 成效非常快  9
1.1.3 持续影响的能力  9
1.1.4 从头再来的能力  9
1.2 Email被广泛应用     9
1.3 许可式电子邮件营销      11
1.3.1许可式电子邮件营销   11
1.3.2垃圾邮件的恶果   12
1.4 确定电子邮箱 13
1.4.1 付费企业邮箱       13
1.4.2 免费企业邮箱       13
1.5 邮件客户端      25
1.5.1 配置邮件客户端  26
1.5.2 Outlook处理邮件案例分享  31
1.5.3常用的Outlook快捷键总结 34
1.6 电子邮件分类 35
1.6.1 引起关注类  35
1.6.2 引起考虑类  35
1.6.3 转变意愿类  36
1.6.4 客户反馈类  36
1.6.5 品牌忠诚类  36
1.7 电子邮件要素 37
1.7.1 公司品牌       37
1.7.2 明确的产品和服务       41
1.7.3专业        41
1.7.4 富含价值       43
1.7.5 个人魅力       43
1.7.6 渴望       43
1.8 邮件写作 44
1.8.1 简洁，简洁，再简洁  44
1.8.2 站在客户角度考虑问题       44
1.8.3 干练有力度  45
1.8.4 规矩       45
1.8.5 具有前瞻性  45
1.8.6 时刻准备提供帮助和支持  46
2.1 邮件群发的目标      47
2.2 邮件群发的原则      49
2.2.1 必须向潜在客户群发  49
2.2.2 携带价值       50
2.2.3 真诚       51
2.2.4 正儿八经       51
2.3 邮件群发适用对象 52
2.3.1 给尚未建立联系的潜在客户群发开发信  52
2.3.2 给刚刚建立简单联系的客户群发产品信息       52
2.3.3 给关系良好的客户群发普惠信息       52
2.4 收集邮件地址 53
2.4.1 B2B平台         54
2.4.2 google搜索    59
2.4.3 Linkedin Group        59
2.4.4 问答社区       63
2.4.5 公司网站       65
2.4.6 博客       65
2.4.7 订阅免费电子书  67
2.4.8 行业论坛       67
2.4.9 行业展会       67
2.4.10 阿里巴巴网站    69
2.4.11 软包装QQ群      69
2.5 我收集邮件地址的经历 70
2.5.1 从阿里巴巴国际站批量收集6000个国外包装客户邮件地址         71
2.5.2 Linkedin收集客户邮件地址 85
2.5.3 按照Manta搜索潜在客户 88
2.5..4 QQ群收集邮件地址    90
2.6 CSV通讯录文件导入邮件客户端   91
2.6.1 导入outlook 91
2.6.2 导入Foxmail 96
2.7 群发邮件内容 100
2.7.1 开发信  100
2.7.2 公司画册       102
2.7.3 产品介绍       104
2.7.4 邮件标题       106
2.7.5 签名档  106
2.7.6 博客配合使用       106
2.8 邮件群发客户端      107
2.8.1 Foxmail   107
2.8.2 Bossmail 110
2.8.2 网易闪电邮  113
2.9 邮件群发计划 114
2.9.1 群发目标       114
2.9.2 邮件密度安排       114
2.9.3 同一封邮件联系人数量       114
2.9.4 邮件标题变换       114
2.9.5 利用邮件定时发送功能       114
2.9 邮件群发 115
2.8.1 企业邮箱群发       115
2.8.2 免费邮箱群发       115
2.8.3 邮件群发机  116
2.8.4 outlook一对一群发演示       116
2.10 提高邮件送达率   121
2.10.1 请求客户添加到白名单    121
2.10.2 明确退订功能    121
2.10.3 及时清理无效邮件地址    121
2.10.4 分散邮件    121
3.1 残酷的现实      122
3.1.1 我们辛辛苦苦地邮件可能进了客户的垃圾箱  122
3.1.2 客户可能都不看我们的邮件       122
3.1.3 客户看了但不理解我们邮件的内容  122
3.1.4 客户看了邮件也不搭理我们       123
3.2 持续性邮件营销      123
3.2.1 贵在坚持       123
3.2.2 核心是展示价值  123
3.2.3 公司品牌       124
3.2.4 个人魅力       125
3.3 邮件内容安排 125
3.3.1 内容由浅入深       126
3.3.2 图文并茂，精美排版  127
3.4邮件营销计划  127
3.4.1 同一个层次的邮件要发送3封  127
3.4.2 不同阶段的客户要分组       128
3.4.3 有规律地持续性发送  128
3.4.4 将所有的邮件串联起来       128
3.4.5 一定要让客户感受到我们的真心       129
3.4.6 计划       130
3.5 配合 130
3.5.1 公司网站/个人博客     130
3.5.2 Linkedin profile        130
3.6 持续性邮件营销示例      131
3.7 公司性持续性邮件营销 131
4.1形象  132
4.2 邮件原则 132
4.2.1 不卑不亢       132
4.2.2 商务用语       133
4.2.3 行业术语       133
4.2.4 简洁       133
4.2.5 有力度  135
4.3 服务心态 135
4.4 案例展示 136
第二部分公司网站营销
1.1 公司网站是网络营销的基石 139
1.2 公司网站定位 139
1.2.1 我们是什么？       139
1.2.2 我们能做什么？  140
1.2.3 我们的网站要向客户传达什么？       140
1.2.4 我们公司网站的目的是什么？  140
1.3 公司网站类型 141
1.3.1 产品展示型  141
1.3.2 营销型  144
1.3.3 价值交互型  145
1.4 价值交互型企业网站      145
1.4.1 展示价值       145
1.4.2 提供帮助       148
1.4.3 SEO 149
1.4.4 交流互动       149
1.4.5 SNS 150
1.5 网站设计 150
1.5.1专业并显得专业   150
1.5.2简洁        152
1.6 产品展示 153
1.6.1 产品图片       153
1.6.2 产品介绍       156
1.7 我做网站的经历      156
1.7.1 长荣网站       156
1.7.2 源滨网站       159
1.8 网站建设成本 159
1.8.1 个性化设计建站  160
1.8.2 淘宝网站源代码  160
1.8.3 Wordpress建站     161
1.8.4 其他企业建站程序       162
1.9 网站统计 162
2.1 千万别让公司网站成为互联网的一座孤岛 164
2.1.1 丰富公司网站的内外部链接       164
2.1.2 迎合搜索引擎       165
2.2 搜索引擎的目标      165
2.2.1 搜索引擎的目标是满足用户       165
2.2.2 搜索引擎不在乎我们  166
2.3公司网站做SEO的方式  166
2.3.1 委托网络公司       166
2.3.2 自己做  168
2.4 SEO没有什么秘籍   169
2.4.1 做好基本工作就做了SEO工作的95%       170
2.4.2 SEO更多是依托基本规则下的坚持    170
2.5 公司网站SEO  170
2.5.1 站内SEO        171
2.5.2站外SEO         171
2.3 如何确定关键词      171
2.3.1 按照客户的角度去确定关键词  171
2.3.2 从搜索开始  173
2.3.3 看百度相关搜索  179
2.3.4 百度搜索框推荐  180
2.3.5 关键词挖掘工具  180
2.3.6 百度指数研究需求图谱       181
2.3.7 百度知道       182
2.3.8 研究客户公司网站       182
2.3.9 行业论坛       184
2.3.10 网站统计数据    186
2.3.11 多跟客户沟通    187
2.3.12 百度关键词工具         187
2.4 挖掘长尾关键词      187
2.4.1 地域+客户产品名称+软包装+厂家    188
2.4.2 产品+使用注意事项    188
2.4.3 产品+特征    188
2.4.4 产品+使用问题    189
2.4.5 头脑风暴法  189
2.4.6 请广交朋友  190
2.6 关键词竞争程度判定      191
2.7 站内SEO开始 192
2.6.1 空间域名       192
2.6.2 网站核心关键词  193
2.6.3 TDS标签         194
2.6.4 关键词分布  195
2.6.5 页面优化       195
2.6.6 网站结构优化       197
2.6.7 产品介绍       198
2.6.8 内部链接       199
2.6.9 网站导航       199
2.8 公司网站SEO目标 200
2.8.1 制定目标的原则  200
2.8.2 目标与实施  201
2.9 SEO作弊手法介绍   202
2.10 衡量公司网站SEO效果        202
2.10.1 查询收录量         202
2.10.2 关键词排名         205
2.10.3 网站流量    206
2.10.4 转化率         206
2.11 公司网站权利        206
2.11.1 概念解释    206
2.11.2 中企动力    209
2.11.3 中搜建设门户    210
3.1 交互型网站      212
3.1.1 增强客户交流意愿       212
3.1.2 降低客户跟我们的交流成本       212
3.2 文案写作 215
3.2.1 产品介绍       215
3.2.2 技术文章       215
3.2.3 行情动态       215
3.2.4 帮助文章       216
3.2.5 研发实力       216
3.3 SNS媒体官方网站    216
3.3.1新浪微博        216
3.3.2 QQ空间 217
3.3.3 Linkedin  218
3.3.4 Twitter    218
3.3.5 Facebook         218
3.3.6 微信公共账号       218
3.4 社会化分享      219
4.1 外部链接的意义      222
4.1.1 相关性及锚文字  222
4.1.2 权重及信任度       223
4.1.3 收录       223
4.2 外部链接建设原则 223
4.2.1 相关性优先  223
4.2.2 质量高于数量       223
4.2.3 最好是首页友情链接  224
4.2.4 链接来源广泛       224
4.2.5 平稳持续增加       225
4.3 什么样的链接才是好链接      225
4.3.1 点击流量       225
4.3.2 单向链接       225
4.3.3 自发及编辑  225
4.3.4 内容相关性  226
4.3.5 锚文字  226
4.3.5 域名权重及排名  226
4.4 交换友情链接 227
4.3.6 网站整体健康状况       228
4.4.1 跟行业公司网站交换友情链接  228
4.4.2 行业博客       228
4.4.3 行业论坛       228
4.5 公司网站外部链接建设之路 229
4.5.1 建立博客写文章  229
4.5.2 文档分享       230
4.5.3 论坛签名       230
4.5.4 B2B网站         231
4.5.5 文章发表       232
4.5.6 问答社区       233
4.5.7 公司网站群  233
4.5.8 SNS网站         234
4.5.9 百度贴吧       234
4.6 工作计划表      235

第三部分阿里巴巴营销
1.1 1688.com PK慧聪网 239
1.2 1688.com店铺的几个现实      239
1.2.1 阿里巴巴上面不缺店铺       240
1.2.2 上阿里巴巴开店铺不一定就有生意  240
1.2.3 客户的转移成本非常低       240
13 做阿里巴巴店铺的心态  241
1.3.1 切忌浮躁       241
1.3.2 长期来做阿里巴巴       243
1.3.3 专业       243
1.4 阿里巴巴店铺维护人员 244
1.4.1 PS处理图片   244
1.4.2 产品知识       244
1.4.3 SEO 245
1.4.4 业务处理能力       245
1.5 阿里巴巴店铺营销的三个问题      245
1.5.1 店铺流量       245
1.5.2 店铺转化率  246
1.5.3 接待客户的能力  246
1.5.4 跟踪客户的力度  247
1.6 店铺定位 247
1.6.1 公司定位       247
1.6.2 目标客户       247
1.6.3 店铺定位       248
1.7 阿里巴巴店铺目标 249
1.8 产品标题 249
1.8.1 按照客户角度写产品标题  249
1.8.2 标题应该精确化描述一个产品  250
1.8.3 标题应该跟图片精准切合  251
1.8.4 标题应该紧扣产品介绍       252
1.9 产品图片 252
1.9.1 产品图片跟标题精确匹配  252
1.9.2 店铺产品图片风格统一       253
1.10 产品介绍        254
1.10.1 详细介绍产品格式    254
1.10.2 产品介绍里面切忌文字图片化         255
1.11 供应信息        256
1.11.1 产品跟供应信息分开         256
1.11.2 阿里巴巴店铺首页展现专业化产品         257
1.11.3 设立供应信息分类    257
1.12 阿里巴巴站内SEO         259
1.12.1 产品关键词堆砌         259
1.12.2 详细介绍产品    259
1.12.3 第一段出现关键词    260
1.12.4 添加超链接         260
1.13 阿里巴巴生意经   260
1.14 配合百度        261
1.14.1 客户在百度搜索什么         261
1.14.2 百度怎么去抓取阿里巴巴店铺产品信息         262
1.14.3 百度检索现象    262
1.15 我们该怎么去做   268
1.15.1 产品关键词         268
1.15.2 店铺    273
1.15.3 长尾关键词         273
1.16 产品排名效果跟踪        274
1.17 阿里巴巴店铺SNS化    275
1.17.1 新浪微博    276
1.17.2 QQ空间        276
1.18 阿里巴巴上面来的都是散单        276
1.19 微信与慧聪合作推出微商城和微店铺        277
2.1 made-in-china PK alibaba  278
2.2 alibaba.com店铺背后的资源  279
2.2.1 平台知名度  279
2.2.2 阿里贷款及物流  279
2.3 alibaba店铺的困境  280
2.4 确定英文关键词      280
2.4.1 关键词工具  281
2.4.2 国外公司网站       281
2.4.4 行业资料       281
2.4.5 国外B2B       283
2.4.6 询问客户       285
2.4.7 其他店铺       285
2.4.8 网站统计数据       286
2.4 按照客户角度 286
2.5 产品介绍 288
2.5.1 按照客户角度写产品介绍  288
2.5.2 产品介绍缩小范围       289
2.5.3 产品跟Selling leads分开     289
2.6SEO     289
2.6.1 产品标题非常重要       289
2.6.2 标题跟产品图片相配合       289
2.6.3 产品介绍适当堆积关键词  290
2.7 配合Google     290
2.8 Linkedin社区     291
2.9 SNS化        293
2.70 外贸的方式   294

第四部分百度营销
1.1 百度百科 297
1.1.1 先在现有词条上面做小的修改  299
1.1.2 刚开始不要添加外部链接  299
1.1.3 追求高通过率，培养好形象       299
1.1.4 通过内容去做推广       300
1.1.5 搜狗百科       301
1.1.6 互动百科       302
1.1.7 中塑百科       302
1.2 百度文库 303
1.2.1 文档尽量原创       305
1.2.2 图文并茂       305
1.2.3 文档里面添加链接       306
1.2.4 文档属性添加必要的内容  306
1.2.5 通过超链接将我们所有的文档链接起来  308
1.2.6 其他文档分享网站       308
1.3 百度知道 308
1.3.1 用心去回答问题  309
1.3.2 百度知道运作       310
1.3.3 追求高通过率       312
1.3.4 添加兴趣关键词  312
1.3.5 了解相关最新问题       312
1.3.6 知道行家       313
1.3.7 违反知道规范       314
1.3.8 争取回答被采纳  316
1.3.9 手机百度知道       317
1.3.10 布鲁斯百度知道重新开始         317
1.3.11 知乎    318
1.3.12 搜狗问答    318
1.4 百度贴吧 318
1.4.1 用心去服务客户  319
1.4.2 排名好  319
1.4.3 注意事项       320
1.5 百度经验 320
1.6 百度图片 322
1.6.1 百度相册       322
1.6.2 图片发布地址       322
1.7 百度学术 323
1.8 原则 323
1.8.1 专业为百度贡献内容  323
1.8.2 稳扎稳打，步步为营  323
1.9 百度竞价推广 326
2.1 百度SEO的目标      327
2.2 高山 329
2.3 百度SEO所需要的能力 329
2.3.1 软包装知识  329
2.3.2 熟悉各个高山       330
2.3.3 SEO基础知识         330
2.3.4 图文处理能力       330
2.4 进军百度首页 331
2.4.1 第一步，在百度搜索关键词       331
2.4.2 第二步，研究各个排名情况       332
2.4.3 第三步，判定怎么去做       337
2.4.4 第四步，组织优秀内容，做到  338
2.4.5 跟踪排名效果       338
2.4.6 后记       339

第五部分 Google营销
1.1 获取国外行业资料 341
1.1.1 filetype   341
1.1.2 关键词拓展  344
1.1.3 google blog search 345
1.1.4 精准搜索       345
1.2 潜在客户 347
1.2.1国外软包装公司   347
1.2.2国内外包装机械厂家/经销商      348
1.2.3 国外直接客户       349
1.3 google其他功能搜索       349
1.3.1 图片搜索       349
1.3.2 google maps搜索  351
1.4 深入搜索客户信息 354
1.5 翻墙 354
2.1 Flexpackaging.com博客   358
2.2 贡献优秀的内容      358
2.3 公司网站群google优化 359

第六部分集客式营销
1.1 客式营销定义 361
1.2 区别 362
1.3 集客式营销的步骤 363
1.3.1建立一个适合我们的营销战略   363
1.3.2 创建与优化网站  364
1.3.3 建立更多流量       364
1.3.4 把流量转换成销售机会       364
1.3.5 把销售机会变成真正的销售       364
1.3.6 任何步骤都需要衡量  365
1.4魅力型营销       365
1.4.1 明确的定位  365
1.4.2 我们是专家  365
1.5 搜索引擎优化 366
1.6 SNS化传播        366
1.7 成本极低的营销模式      366
1.8 贵在坚持 366
2.1 准备 367
2.2 安装 367
2.2.1 先将wordpress文件上传到空间服务器   367
2.2.2 安装wordpress博客   371
2.3 主题 375
2.3.1 英文主题       375
2.3.2 中文主题       378
2.3 插件 379
2.3.1 All in One SEO Pack 380
2.3.2自动备份数据库插件   380
2.3.3百度地图生成插件：BaiduSitemap Generator  381
2.3.4 数据库缓存插件：DB CacheReloaded Fix 381
2.3.5自动添加关键词锚文本插件：WPKeyword Link         382
2.3.6 Wordpress反垃圾评论插件：Akismet         382
2.3.7 URL优化插件：WP No CategoryBase         382
2.3.8 文章浏览统计插件：WP-PostViews   382
2.3.9保护文章版权插件：CopyRightPro      383
2.3.10 Wordpress编辑器增强插件：CKEditorFor WordPress     383
2.3.11记录搜索引擎爬虫插件：WP-log-robots  383
2.3.12 WP-PageNavi        383
2.3.13 统计    384
2.3.14 WP BaiDu Submit 384
2.3.15 社会化分享         384
3.1案例分享  385
3.1.1 ZAC的SEO每一贴博客         385
3.1.2 秋叶PPT        385
3.2 博客目标 393
3.2.1 博客的目标  393
3.2.2 博客范围       394
3.3 博文写作训练 394
3.3.1 确定主题       394
3.3.2 确定文章框架       395
3.3.3 确定关键词  396
3.3.4 连成一句话  396
3.3.5 形成一段落  397
3.4 扩充知识 398
3.4.1 专业书籍       398
3.4.2 下工厂学习  400
3.4.3 泡行业论坛  401
3.4.4 跟上下游交流       401
3.4.5 广交朋友       402
3.5 博客内容 402
3.5.1 文章       402
3.5.2 电子书  402
3.5.3 视频       403
3.5.4 音频       405
3.5.5 行动力召唤  405
3.6 收集电子邮件地址 405
3.6.1 评论       405
3.6.2 网站Email联系方式    406
3.6.3 下载电子书  406
3.7 集客式营销的软件分析 406
4.1 功能 407
4.1.1 博客加SNS profile         407
4.1.2 添加SNS分享功能       407
4.2 SNS化        409
4.2.1 鼓励别人跟我们在SNS网站建立联系       409
4.2.2 鼓励别人分享我们的文章  409
4.3 Linkedin互动     409
4.3.1 分享到Linkedin Update和群组  410
4.3.2 找到合作伙伴共同参与       410
5.1 定位 411
5.2 配套资源 412
5.2.1 优酷视频       412
5.2.2 从零做起       412
5.3 博客运作 412
5.3.1 SEO 412
5.3.2 同步到QQ空间日志   414
5.3.3 分享到微信朋友圈       415
5.3.4 优酷视频分享到朋友圈       416
5.3.4 分享到百度贴吧  416
5.3.6 分享到Linkedin    417
5.3.7 Linkedin显示 418
5.4 交流互动 419
6.1 事件营销 420
6.2 SNS传播    421
6.2.1 Linkedin  421
6.2.2 Twitter    421
6.3 合作 421

第七部分 B2B平台营销
1.1 B2B平台的盈利模式        423
1.2 B2B平台的衰落        424
1.3 B2B平台没有那么神奇   425
1.4 B2B平台的价值        425
1.5 衡量B2B平台的价值     427
1.5.1 B2B排名         427
1.5.2 关键词搜索  430
1.5.3 跟行业相关的B2B平台      431
1.6 配合百度开始 431
1.6.1 目的就是排在百度首页       431
1.6.2 道理相通       431
1.6.3 研究B2B网站上面的信息  432
1.6.4 我的经历       432
1.7 拓展 433
1.8 B2B平台信息群发软件   433
2.1 B2B平台找客户        435
2.2.1 操作方法       436
2.2.2 客户信息列表       436
2.2.3 精确地邮件地址  437
2.2.4 一个一个来  447
2.2 确定B2B平台 448
2.2.1 Alexa排名数据      448
2.2.2 龙之向导       449
2.2.3 World B2B       449
2.2.4 福步论坛       449

第八部分行业论坛
1.1论坛  451
1.1.1 CPC中文印刷社区         451
1.1.2 中国包装网论坛  452
1.1.3 包装迷论坛  452
1.1.4 食品商务网论坛  453
1.1.5 包装e线论坛       453
1.2 门户 454
1.2.1 科印网  454
1.2.2 中国印刷包装网  454
1.2.3 全球包装网  455
1.3 展会 455
1.3.1 Chinaplas国际橡塑展   455
1.3.2 APFE亚洲最大粘性胶带与功能薄膜展览会       456
1.4 重在影响力      457
1.4.1 PP论坛品牌厂家  457
2.1 技术论坛 458
2.1.1 Flexible Converting Magazine         458
2.1.2 Packworld       459
2.1.3 PFFC-online     459
2.1.4 Converting Quarterly      460
2.1.5 IOPP-institute of packagingprofessionals      460
2.1.6 Plastic today   461
2.1.7 Special Chem  461
2.1.8 Flexible Packaging Association       462
2.1.9 India’s Printing and Packaging        462
2.1.10 Converting news  462
2.1.11 Sustainable packaging coalition   463
2.2 博客 463
2.2.1 Printing best blogs 463
2.2.2 Google blog search         464
2.3 评论 464
2.4 展会 464
2.4.1 ICE-X       464
2.4.2 Converters Expo     465
2.5招募翻译  465

第九部分 Linkedin
9.1 Linkedin介绍     469
9.1.1 Linkedin网站介绍 470
9.2 注册Linkedin   470
9.2.1 注册       470
9.2.2 完善个人形象       470
9.3 添加好友 473
9.3.1 添加通讯录好友  473
9.3.2 添加朋友为Linkedin好友   473
9.3.2 搜索people  474
9.3.3 朋友的朋友是朋友       476
9.3.4 搜索公司找好友  478
9.3.5 通过群组找好友  480
9.3.6 通过朋友引荐       482
9.3.7 通过Discussion    483
9.3.8 好友信息       484
9.4 搜索公司 484
9.4.1 通过搜索       484
9.4.2 通过好友主页       485
9.4.3 通过搜索潜在好友       486
9.4.4 通过搜索职位       486
9.5 群组 487
9.5.1 搜索关键词  487
9.5.2 查看好友所在的群组  487
9.6 updates动态     487
9.6.1 发布动态       488
9.6.2 交流互动       489
9.6.3 查看好友最近动态       489
9.6.4 Follow公司    490
9.6.5 发表Post       491
9.7 Group Disussion 群组讨论       491
9.7.1 积极参与discussion     491
9.7.2 发起讨论       492
9.7.3 分享博客文章进入群组       492
9.7.4 Youtube视频分享进群组      493
9.7.5 获取资讯       493
9.7.5群组设置        494
9.8 Inmail站内信    494
9.9 付费账户 496
9.10 我是怎么通过Linkedin服务客户的     496
9.10.1 Flexpackaging Tech       497
9.10.2 积极参与Discussion  500
9.10.3 Linkedin好友邮件联系        501
9.10.4 整理Discussions         502
9.10.5 看他人Discussion，收集邮件地址  502
9.11 能力        503
9.11.1 非常懂产品，懂软包装    503
9.11.2 懂专业英语         503
9.11.3 为客户服务的能力    506

第十部分 SNS媒体
10.1 SNS媒体特点 508
10.1.1 每个人都链接其中，成为一个节点         508
10.1.2 每个人都在创造内容，传播内容    508
10.1.3 信息按照SNS关系链传播         508
10.1.4 传播成本非常之低    508
10.2 SNS媒体 509
10.3 SNS媒体运作 509
10.3.1 寻求好友    509
10.3.2 寻找资源    513
10.3.3 互动    516
10.3.4 专业    516
10.4 小结        517

第十一部分软包装外贸服务体系
11.1 公司定位        519
11.1.1 公司现状    519
11.1.2 产品现状    520
11.1.3 市场定位    521
11.1.4 如何服务    521
11.2 业务规范        522
11.2.1 接触期         523
11.2.2 信任培养期         524
11.2.3 意向转变期         524
11.2.4 试单期         525
11.2.5 维护期         525
11.3 SPIN销售         525
11.3.1 形象问题    526
11.3.2 研究客户    526
11.3.3 引导客户思考    527
11.3.4 帮客户解决问题         527
11.3.5 价值利益    527
11.5 客户追踪        528
11.5.1 客户追踪表格    528
11.5.2 客户专用文件夹         529
11.5.3 全程记录    530
11.6 价格核算        531
11.7 报价利润率控制   532
11.8 基材价格记录        533
11.9 样品管理体系        534
11.10 按照方法踏实做事      534

第十二部分招工难
12.1 完全免费        538
12.2 优势        538
12.2.1 专注软包装         538
12.2.2 详细化信息         538
12.2.3 根据帖子衡量求职者实力         539
12.3 猎头服务        539

第十三部分学习软包装
13.1 书籍        541
13.2 PP论坛发帖    541
13.3 青云阁   541
13.4 包装一点通视频教程   542
13.5 行业技术资料        542

第十四部分技术难题
14.1 PP论坛发帖    544
14.2 第八炮楼        544
14.2.1 炮楼规章    545
14.2.2 第九炮楼    545
14.3 PP论坛技术服务    545

第十五部分学习英语
第十六部分网络营销成本核算
16.1 公司网站        552
16.1.1 公司建站    552
16.1.2 公司网站模板    553
16.1.3 wordpress建设公司网站   553
16.2 企业邮箱        553
16.3 阿里巴巴店铺        553
16.4 博客        553
16.5 搜索引擎竞价        554
16.6 人员成本        554
16.7 时间成本        554

第十七部分 PP论坛品牌厂家
17.1 品牌厂家        557
17.1.1 置身软包装行业中心，增强行业影响力         557
17.1.2 与PP论坛无缝对接，让品牌厂家直接面向客户  559
17.1.3 第一时间知悉客户问题，切入机会         560
17.1.4 努力能够积累，您所做的一切都能够被看得见    560
17.1.5 融入炮楼，积极跟行业技术员，老板们互动         560
17.1.6 PP论坛手机客户端，无时无刻不影响     560
17.2 品牌厂家展示方式        560
17.2.1 PP论坛品牌厂家导航         561
17.2.2 PP论坛品牌厂家帖子版块         562
17.2.3 PP论坛手机客户端     562
17.3 品牌厂家费用        563
17.4 认证供应商   563
17.4.1 认证条件    563
17.4.2 认证方式    563
17.4.3认证供应商范围 564
17.5 认证费用        564

第十八部分 PP论坛手机客户端
18.1 安装手机客户端   567
18.2 邀请有奖        568
18.3 使用教程        569
18.3.1 发帖    569
18.3.2 查看帖子    569
18.3.3 交友    570
18.3.4 附近的好友         571
18.3.5 第一时间收到评论    572

第十九部分软包装双网络系统
19.1 虚拟网络系统        574
19.2 软包装供应商系统        575

第二十部分寄后语
20.1 一种网络营销手法发挥到极致   577
20.2 公司的网络资产   577
20.3 人员素质很重要   578
20.4 服务体系很重要   578
20.5 选择做业务就别抱怨   578
20.6 别抱怨利润率低   579
20.7 软包装行业管理   580
20.8 关于整合资源        582
20.9 关于本书的不足   582
20.10 布鲁斯你还做外贸么 583

序言  我为什么要写这本书

大家好，首先跟大家分享一下我为什么要写这本书。
说心里话，这远远是我2011年刚入软包装做外贸时候连想都不会去想的事情，而当我在软包装行业做了三年网络营销，尤其是建设PP论坛之后，我觉得很有必要把我实际做过的案例和经验分享出来，因为软包装很多企业的确是需要网络营销方面的帮助。
1）太多软包装厂缺乏网络营销经验
在青州做外贸时，我曾经真实目睹过一个做镀铝膜的小企业在网络上花了三四十万块钱，却没有在网络上获得应有的效果。也有花59800块钱让中搜做真空镀铝门户来想着整合行业上下游资源，可现如今真空镀铝门户不在了，而PP论坛却在茁壮成长并整合软包装行业资源。也有小企业花2万块钱让网络公司提供信息发布服务，却没有什么效果，也有花了3万块买了个阿里巴巴店铺，招了个外贸业务员做网络营销，却没有做起来。当然，失败的因素纷繁不一，但不懂如何开展网络营销却是很多很多企业的通病，而在网络营销做了一下努力之后失败了，大多就成了一朝被蛇咬十年怕精神，而认为网络营销没有什么用。
2）互联网的的确确在影响我们的营销
现实中，我们能明显感觉到淘宝对线下实体店的冲击，能感受到支付宝对银行支付体系的冲击，更能感受到余额宝的魅力，可以说，虚拟的互联网正在切切实实地冲击着现实世界里面的秩序，最最根本的原因是互联网让信息传播的成本变得很低很低，而现实中很多的生意还是建立在信息封闭的基础上。在没有互联网时，客户找到几家供应商已经很费劲了，毕竟要了解并建立信任，对于企业对企业的生意而言要花费相当多的精力。但现在软包装厂再寻找胶水供应商，即使对现实供应商不了解，上网一搜一大片，软包装行业里面各种QQ群里面的信息就一大片，客户半个小时的时间就能拿到十几家胶水公司的报价，我们现在明显感觉到竞争加剧，主要原因应该归功于互联网。互联网对任何行业的冲击都很大，当然也包括我们软包装行业。虽然，目前软包装行业中很多印刷厂并不通过网络营销获取订单，但我相信，以后会有越来越多的生意发生在互联网上。互联网的力量是切切实实存在的，而那些违背互联网大潮的公司肯定会被逐渐淘汰。
3）太多人依然是在被动地在网上接单而已
而网络营销进行到现在，进入了移动互联网时代，可以说是真正进入了网络营销时代。以前软包装行业做网络营销，大多时候只需要在阿里巴巴,made-in-china,或者慧聪网上购买个店铺，发布产品信息之后就可以等待客户搜索来谈生意下单了。可是，Google的崛起已经可以让任何人在任何时候获取他想要的信息，而Facebook的崛起又能够让每个人成为信息的枢纽并达到链条式传播，然后我们又进入了移动互联网时代，微信, whatsapp的崛起，可以让每个人都覆盖在互联网之下，难怪互联网大佬们都说移动互联网才是真正的互联网。
那么多互联网平台和工具出现之后，你会发现，很多客户不去阿里巴巴找供应商了，而是通过google获取他想要的信息，更有很多客户通过Facebook，Twitter, Linkedin这些交友平台来获取信息，更有国民APP微信让每个人都可以获取他想要的信息。既然客户获取信息的渠道化了，很多软包装公司再想着购买个阿里巴巴店铺，招个业务员，发布些产品信息然后就坐在店铺后面等客户上门的策略是越来越不奏效了，客户不在那里获取信息了，而很多公司却还在那里守株待兔。可以说，我们真正进入了网络营销时代，因为我们的客户都是人，每个人都在互联网上，而网络营销就是通过互联网的各种工具，各种平台，各种资源去主动地接触客户，影响客户，转化客户的意愿，进而达成合作。
以前的网络营销大多是被动式解单，我购买个阿里巴巴店铺，发布产品信息，等待客户给我询盘，洽谈之后下单。而本书要讲的网络营销却恰恰是主动去影响客户，工具是互联网，因为互联网传播范围更广，影响力更持久，而且时时刻刻在影响着潜在客户。
4）太多网络营销书籍偏向于理论
市面上有太多网络营销的书籍，但大多偏向于理论，即使实战性很强的一本书《网络营销实战密码：策略，技巧，案例》[1]，由ZAC著作，非常不错的一本书，对我启发较大，建议感兴趣的朋友可以阅读这本书。鉴于ZAC本身是互联网人士，他这本书讲解的也是消费品的网络营销，对于像企业对企业间的网络营销到底该怎么做，ZAC发表的观点并不多，因为B2B生意跟B2C生意有很大的差别，而且每个行业的网络营销模式也不一样，因此布鲁斯想奉献给大家一本适合软包装行业的网络营销实战手册，在这本书里面主要讲述我做软包装网络营销的实战经历，没有做过的东西，我不会讲，我希望将我希望软包装的朋友们阅读这本书就知道每一步该怎么去做。
5）这是一本专业针对软包装的网络营销实战手册
我希望这本书成为软包装朋友们的实操手册。
l     你不懂怎么去编写有吸引力的邮件，放心，在这本书里面会详细地介绍怎么去写邮件。
l     你不了解阿里巴巴店铺，不知道怎么操作。放心，这本书会详细讲解怎么去运营阿里巴巴店铺，怎么去写产品标题更有吸引力，怎么去写产品介绍
l      你不懂SEO。放心，这本书会有详细讲解，每个地方应该怎么去做，实际案例讲解。
l      你不懂怎么邮件营销。放心，从如何收集潜在客户邮件地址，怎么转化为可以批量使用的通讯录文件，怎么导入到邮件客户端， 怎么群发，每一步该怎么做，这本书全部有实际案例指导。
l      你不懂软包装知识。放心，该怎么去学习软包装知识，这本书里面都有。PP论坛里面有免费视频专业分享软包装基础知识。
l      你不懂文案写作。放心，这本书里面会详细介绍怎么去锻炼写作，即使你没有上过多少学，只要你按照这个方法去训练，你一定也可以成为写作高手。
如果你说不想学习，那就当布鲁斯什么都没说。
你是选择效率高还是效率低？
咱们软包装很多企业还并没有通过互联网去做营销和服务，很多还是靠业务员出去找客户拉单子，我相信，做国内业务这样的手法是比较有效率的，单纯从网络上就能够完全把软包装的订单做下来比较难，因为网络上面的信任和沟通效率等等问题。很多做网络的人们老是把“未来，要不电子商务，要不无商可务”，其实我不大愿意去相信这种话，像我们软包装的生意大多都是企业对企业的个性化定制，是靠过硬的产品和扎实的服务去满足客户的。不过，我做网络营销那么多年来，我的确感受到了互联网营销能够帮着我们提高效率，去接触潜在客户，去服务客户，这远远不是业务员辛辛苦苦出去跑的效率所能比拟的。我曾经通过互联网在一两个月内全世界的软包装同仁们知道我做软包装并跟我建立联系，保持交流，这种效率怎么能是出去跑能够比的呢？我不相信不做电子商务以后就无商可务，但我相信，在商业竞争中，低效率高成本的运营肯定会被高效率低成本的运营超越并淘汰，就像汽车淘汰马车一样。互联网营销的确可以帮我们提高接触潜在客户的效率，保持跟客户紧密连接，持续影响客户的能力，当然还能够建立更多关系，整合更多的资源为我们的目标服务。而这也是我向软包装行业企业和朋友推荐这本书的原因，接触互联网营销吧，在可见的未来，互联网不仅仅会帮着我们提高营销的效率，更会帮着我们提高整个企业的运营效率。
软包装行业第一本网络营销实战操作手册，希望能够帮上那些上进的朋友们。

为什么这本书专注软包装行业

1）各个行业的网络营销方式有所区别
      虽然网络营销都是通过互联网去影响客户，但各个行业的网络营销方式还是有区别的，因为各个行业的产品不一样，服务的客户不一样，方式就会不一样。做餐馆的搞网络营销根本不适合用我这一套来做宣传，做电缆行业的网络营销方式也区别于软包装，因为电缆大多属于工程项目，大都是招投标，而软包装大多是民用产品，直接提供给食品厂就可以。因此，布鲁斯想综合自己在软包装行业的网络营销实战经验和PP论坛的经验，为软包装行业总结出一套切实可操作的网络营销方法。
2）布鲁斯的软包装业务经历
       可以说，任何网络营销的最终目的都是促进成交，当然根据各个公司不一样，短时间的目标可能不一样，就跟有的BOPP薄膜厂在阿里巴巴国际站设立店铺的目的就是为了形象问题，而他们绝大多数的出口订单都不是通过阿里巴巴店铺获得的，而有的公司可能就是建立互联网上的品牌。总而言之，我们网络营销最终都是要促进跟客户的生意，互联网上各种工具和平台，在上面做的各种工作都是我们的手段，而真正去更好地服务客户才是我们想要的。在这本书里面，布鲁斯会讲解很多实际服务客户获取订单的案例，虽然这已超越了网络营销的范围，但布鲁斯还是想继续深化下去。
3）PP论坛整合软包装行业资源为企业服务
      PP论坛目前正在以互联网的方式整合软包装行业资源，人才资源，技术服务资源，供应商资源，客户资源等等。总有些事情是通过互联网搞不定的，在此，布鲁斯希望PP论坛整合的资源对软包装企业有所帮助。而在这本书里面，布鲁斯也会披露一些详细情况。

软包装行业正在整合期，很多浮躁的软包装厂肯定会被整合掉，而一些踏踏实实的软包装厂会获得更大的发展，谨以此书献给那些踏踏实实做软包装的朋友们。

从零做起

       咱们软包装行业里面有很多公司和朋友网络营销做得不错，在这里我真心为这些公司和朋友鼓掌，同时也有很多朋友接触过一些网络营销，但并没有达到预想的效果，甚至很多小印刷厂就没有接触过网络营销，或者说对网络不了解而产生的不信任感和恐惧感。我想说的是，如果网络营销是一条必须要走的路，不论怎么样，先让我们从零做起。
       想说从零做起，是因为不从零做起天马行空的案例比比皆是。有的公司就没有相应的业务人员，却在网络上花了很多钱做了很多推广，致使客户来了但却没能力服务好。有的是做起了门户网站想着整合行业资源，却没有相应的人员去运营，致使忙活了一通徒劳无功。有的就没弄明白公司的产品定位和目标客户，致使产品达不到客户的要求而最终失单。更有甚者，有的公司对网络营销丝毫不了解，购买了网络公司的信息发布服务却没什么效果，有的上了阿里巴巴店铺却没有达到预想的目的，比比皆是。
因此，我想让我们从零做起，从脚下的一步一步做起。即使你对网络不了解，即使你没做过软包装的网络营销，我相信，只要你遵循这本书一点一点学，踏踏实实一步一步练，等时间过去，终究有一天你会成为一个合格的网络营销人员，当然，我更希望你成为网络营销高手。
准备好了么？Let’s go.

交流互动

请注意，《从零做起-软包装网络营销实战手册》这本书有以下资源予以配套
1）PP网络营销实战博客 www.meza-multi.com
      PP网络营销实战博客是专业分享软包装网络营销实战经验和知识，与本书交叉但并不完全同步，想学习更多的朋友，可以关注PP网络营销实战博客 http://www.meza-multi.com
阅读文章中有疑问的地方可留言交流。
2）PP论坛视频讲解软包装网络营销实战案例

布鲁斯会在PP论坛讲解实际案例，欢迎关注PP论坛视频教程

3）PP论坛里面PP网络营销实战教程版块
     PP论坛设置PP网络营销实战教程版块，有问题即可进入发帖。
4）PP网络营销实战培训
     软包装企业网络营销战略及客户服务体系  1000块/企业
5）邮件
     鉴于现实中每个软包装之间的实际情况各不一样，面临的网络营销问题也各不一样，布鲁斯希望在写书的同时能够切实帮上一些软包装厂。软包装行业公司和朋友，遇到任何问题即可联系布鲁斯。
     Email：bruce@meza-multi.com
     微信：15969813136
     QQ:1802559316
     微信二维码
   

说实话，书没看过，不好评价，但Bruce这种精神非常值得肯定，把自己认为对这个行业有帮助的经历及心得，总结，分享给大家，很难得，必须点赞！

这个必须点赞，向Bruce哥好好学习

这是一本好书！
可是，软包装销售工作者真的要做好销售，自然需要销售方面的很多努力和付出，同时，也还需要很多关于技术、生产、设备、材料、辅料、质量等方面的知识来支撑。
我看过很多软包装企业的报价，其实从报价里可以很容易窥见一家企业的管理能力和对软包装的理解程度。

chentao2036 发表于 2015-9-2 08:02
这是一本好书！
可是，软包装销售工作者真的要做好销售，自然需要销售方面的很多努力和付出，同时，也还需 ...

哈哈，陈师傅说话总是一针见血，从报价里面就可以很容易窥见一家企业的管理能力和对软包装的理解程度，非常赞。

哈哈，陈师傅说话总是一针见血

bruce，您好，您这本书写的是您实际的经验么？我听了您的视频觉得您做软包装的网络营销好有经验哦，可惜我是个才入行的菜鸟，现在还没有拿到工资呢，拿到工资之后，我想第一时间买一本，刚才加您微信的小蝌蚪，就是我

点赞，这个不错

已入手~拜读ING~赞一个~

有如何吹膜的书么？

刚刚接触这一行业很高兴就看到这个信息

虽然我不是你们的同行，但这本书的说的推广方式和方法换成其他产品都是一样值得去学习和实践的。我已入手一本，正在挖掘学习中

智。能不能帮我把用户名改了呀，这不是我亲手注册的

讲的很不错，很有道理，学习了。

路过帮顶。。

哥，bopp徒步机需要多少量才能购买啊

市场有卖吗

all1977 发表于 2018-3-7 20:28
市场有卖吗

现在是在pp论坛卖，你可以加我微信15969813136，给我转账之后给你发出去

作为一名新人，觉得除了这本实战手册外，还很需要一些基础的产品知识，论坛里面可能都是遇到问题才提出，对于产品的不熟悉所以面对客户也没办法解决，做起来很累！

易容易的易 发表于 2018-8-12 06:59
作为一名新人，觉得除了这&#26 ...

说的很有道理，基础知识的书，你去网上就可以买，不过偏向于理论，在行业里面丰富实际经验的人，我估计就不会写书分享经验了，就拿现在的我来说，做业务赚钱比写书赚钱多多了

赵世亮也出了本复合的书了

新人表示也想学习学习

老乡。顶一个

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Bruce 发表于 2015-8-5 22:29
谢谢Roy师傅鼓励，我会继续努力的。

HAODUONIANQIANL

楼主厉害啊。

看看不错，努力学习

努力学习，天天努力