做软包装，我们如何选择我们的网络营销策略

做软包装行业的网络营销，怎么去选择适合我们的策略，主要还是要看网络营销帮我们达到什么目的。

1 首先要明确搞网络营销的目的

软包装行业内业务，大多都是企业对企业的业务，比如塑料复合袋厂给食品厂提供包装袋，油墨厂给彩印厂提供油墨，印刷机械厂给印刷厂提供印刷机等等。企业间业务的特点就是为生产而发生，如果达不到生产出合格产品的目的，企业购买的原材料就是废物，因此，企业间的合作总是很谨慎的，也就注定了在合作之前总是要反复确认对方的产品是否满足自己的使用要求，对方的诚信情况，实力等等。曾经跟高盟的销售总监丛总一起交流时，丛总就说到现在淘宝做的那么发达，但胶水还没有在网上卖的，因为胶水是一种非标产品，必须要充分满足复合的使用才能产生业务，谁见过那个软包装公司在没确定一款胶水是否适合其使用要求时，就大批量采购呢？丛总的见地是很正确的。

如果你是高盟，或者汉高那样的胶水公司，你可能都不需要做网络营销，因为行业内的地位和口碑已经足够了，他们做网络营销可能仅仅是帮着增加网上推广宣传，让下游客户更方便地了解他们的产品信息。

同样，如果你是油墨厂，也是需要实际去满足客户使用的一种产品，相对胶水来说，客户选择油墨相对来说简单，但鉴于国内软包装的行业情况，从客户诚信资质，回款情况，胶水厂和油墨厂做网络营销时可能更多的是方便客户通过网络更方便了解到自己的公司和产品信息。

如果是塑料彩印厂，需要服务下游的食品厂，农药厂，洗衣粉厂，超市等等，可能你就完全能够通过网络上达成交易，这样你的网络营销目的就不再是简简单单的在网上增加信息。彩印厂做外贸的很多，大都是通过网络营销来推广获取单子，那么我们的目的就是获取订单。

2 网络营销策略的选择

现在我以彩印厂为例，来讲解一下网络营销策略选择

第一，首先要有一个营销型的公司网站。

我看了太多软包装厂的公司网站，绝大多数还是以简单的展示产品为住，没有考虑到用户体验，网站能给客户提供的帮助和价值，网站的SEO优化，更不会考虑到网站如何促进跟客户之间的交流，也没有借鉴新浪网微博，Twitter等媒体的力量。在PP网络营销实战培训中，有专门一节课讲解公司网站，从页面设计，功能设置，价值展示，SEO优化，降低跟客户沟通成本，如何促进客户沟通意愿，公司网站与SNS媒体运作等都会有一个系统的讲解。感兴趣的朋友可以加入PP网络营销实战培训学习。以后我也会在博客中做出更多的分享，在此不做赘述。

第二，阿里巴巴网站

其中有阿里巴巴国际站，专业为外贸业务服务，还有1688批发站，为国内业务服务，这需要看公司的选择。之所以选择阿里巴巴网站，是因为源于信任，这也是阿里巴巴能做到比中国制造网，环球资源等等网站要好得多的根本因素，这也是我们做网络营销的第一步。

可以说，阿里巴巴店铺很有效，因为有很多很多的客户选择到阿里巴巴去寻找供应商，因此我们最重要的是学会如何去运作阿里巴巴店铺，让尽可能多的客户找到我们。

第三，邮件营销

如果做外贸业务，必须要修炼好的一门功夫就是邮件。就像凯利通过邮件营销做成了BOPP行业出口第一的成绩，如果我们能充分应用邮件营销，也能获得很多客户，这是布鲁斯亲身做过的邮件营销工作。

只要用邮件，我们就要最大程度发挥邮件的作用，从邮件群发寻求客户，到持续性邮件营销转化客户，到邮件内容运作最终培养客户跟我们合作，都需要我们在每一个点上做出扎实的努力。

第四，Linkedin

据我的经验，通过Linkedin寻找海外客户，非常非常有效，不论是作为公司还是个人，都很有必要去了解这个世界上最大的商务交友平台。前几天我整理LInkedin好友，我竟然发现青岛地区最大的软包装厂总经理竟然也加我好友了我就给他打了个电话说，殷总，您也潮起来了啊，玩起Linkedin了，我看到您加我好友了。嘿嘿，软包装里面的朋友，你们还在等什么？抓紧加入Linkedin吧。

第五，百度

做国内业务，是一定要去努力在百度上面做工作的，这里我不建议立马就去做百度竞价。因为，第一，如果你搞不清楚百度竞价的玩法，你会扔进去不少钱的。一旦你的钱没有了，立马就被百度竞价上刷下来了。第二，可以有很多很有效的免费手法去做百度工作，而且长久有效。

第六，QQ群

软包装行业的QQ群，给大家的印象并不好，因为我了解的印象大都是发广告，而且我加了好多软包装行业的QQ群，都是在发广告。之所以提QQ群，是因为QQ是国内最常用的聊天工具，我见过很多很多的软包装朋友，都会加入一个或者多个QQ群，虽然他们讨厌广告，但并不意味着他们不需要跟行业朋友交流。所以，加入QQ群，然后更软包装行业里面的朋友建立连接，慢慢交成朋友，之后再通过此链条进行拓展就容易多了。这个特别适合薄膜，油墨胶水及印刷耗材的朋友去做。

第七，B2B平台

不论是做国内业务，还是外贸业务，那些免费的B2B平台都很有效果，只是单纯从B2B平台上面发信息就能找到客户的时代已经过去了，因为现在B2B平台多的是，客户需要的不仅仅是一个供应信息，而是帮他能够解决问题的人。所以，你一定要懂得该怎么去运作B2B平台，然后获得搜索引擎的巨大流量。

还有很多很多别的营销方式，也会帮助我们达到我们的目的，比如博客营销，比如Twitter等等，以后我会在博客里面进行更详细的分享。只是在这里要特别提醒大家，网络营销只是我们接触并吸引客户的手段，真正做成生意的还是靠我们的产品和服务，所以，在选择网络营销时，我们一定要事先想明白我们给客户提供什么产品，同时我们又要如何去服务我们的客户呢。

PS：及时获取布鲁斯关于软包装网络营销的实战经验分享，请关注PP网络营销实战培训博客 www.meza-multi.com