我是怎么看待软包装印刷行业的网络营销的

软包装印刷行业，从本质上来讲属于服务行业，为客户个性化定制产品和服务。食品包装袋来说，你需要按照客户的要求印刷客户指定的图案，采用适合客户食品的材质结构，做成客户指定大小的袋子，袋子本身是否加易撕口，是否加悬挂空，袋子内层封口层材料也需要根据客户的要求是否进行横向撕裂，是否开口剂，是否水煮蒸煮耐高温等等，可以说，我们的产品是为客户的包装要求严格量身化定制的，不能满足客户的使用要求则不能算是合格质量的产品。即使是卖BOPP薄膜，PET薄膜，PE薄膜给下游彩印企业，也是要指定的薄膜，是否印刷级，电晕情况，宽度，不合适的话，下游彩印客户也不会要。因此，我们属于彻彻底底的服务型行业。

与此同时，我们面临的客户需求却又千变万化。

同样是生产面包的客户，有的客户可能需要CPP薄膜来包装，有的则想用BOPP薄膜热切制袋做包装，有的则希望使用消光CPP薄膜来达到质感效果，而有的则可能是消光油特定印刷，也有的会要求BOPP里印特定图案之后符合镀铝CPP来搞定。客户需求如此变化不一，决定了两个特点

第一，我们必须按照客户的要求进行生产和服务。

第二，单一供应商很难满足客户的需求。

针对第二特点，很多的客户，不仅仅有一家供应商，尤其是大客户，很少会把大订单只给一个供应商，那样他承担的风险就大了。单一供应商难以满足全部的包装需求，就导致客户会寻求更多特定的供应商来满足他的需求，而互联网是一个非常方便地寻找供应商信息的工具，网络营销也必须要紧锣密鼓开始。

网络营销的本质是将合适的产品和服务以互联网的方式让你的目标客户了解到你能给他满足需求，进而达成合作。产品和服务是网络营销的基点，尽可能地，我们的产品和服务一定要好，这样找到一个客户，我们稳住一个客户。在供应商众多，竞争如此激烈的情况下，客户的转移成本相对比以前低很多，不好的产品更容易让客户选择离开。

网络营销应该作为一个整体，但网络营销的方式有很多，类似阿里巴巴这样的商务平台，百度推广，邮件营销，博客营销，社区运作，公司网站，论坛等等不一而足，公司应该做出最适合自己的网络营销方案，为企业的长远发展奠定基础。目前，软包装行业内有太多太多的公司，因为对网络营销的不了解，加上目标市场的不明确，加上业务人员也对这些深入，一方面造成了资源很大的浪费，另一方面耽误了企业的发展。

更进一步，软包装印刷企业应该根据客户特点，自身特点制定符合自身的营销方案，而不单单是网络营销，因为网络永远只是帮助企业实现营销和推广的一种手段。作为一个完整的并且具有成长能力的公司，公司自身定位，市场定位，品牌塑造，客户服务等等一系列的问题，都应该有一个整体的构思，之后确定哪些可以通过互联网来完成，哪些通过传统模式来完成，最终达到企业收益最大化，确保企业长期稳定发展。

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