大家一起來學習開發信的寫法

我們做外貿的，我覺得有兩點比較重要的。
1，是如何找到客戶？
2，找到客戶了，如何抓住客戶？
今天我想和大家討論一下第一點，如何寫開發信？
或許我們每天都會發很多開發信，但是能回複的可能幾乎是沒有的。
什麼樣的信才能吸引力呢？
大家有什麼好點子，都來討論一下吧。

能不能先介绍下你是哪里的   用繁体字！台港澳？？

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這個不重要吧？討論才是重點？廣州

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我不懂外贸，但我做过营销。我觉的你的问题其实问得很有意义，应该值得大家踊跃参与，我个人的观点是：
1、首先，你要有很清楚的定位和认知。也就是说你一定要很清楚自己的能力和优势到底是什么？为什么你会将它们视为优势？是与什么参照物相比较的？
2、其次，你要清楚自己的目标客户所具有的的特征到底是什么?这个是找到目标客户的关键。
3、再次，一定要有真诚的态度，你的产品和优势其实都不过是你“真诚”的载体罢了，你的客户最终选择了你，其实选择的不仅仅是你的价格和质量，而更可能的是选择了你的真诚，因为信任你所以给予你机会，当然，产品质量和服务质量必须跟上啦，不然的话，你的客户就不再和你有下回了。
我觉得你的态度有点问题，说话比较生硬，大家因为不常见到繁体字，多问几句嘴，你的情绪就立马体现了，仿佛有刺。希望你以后能真的做到真诚，对自己真诚才能对朋友和客户真诚，真诚装不出来的。

一直以来已经发出了N封开发信，也一直没找到感觉。

chentao2036 发表于 2013-8-9 22:40
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我不懂外贸，但我做过营销。我觉的你的问题其实问得很有意义，应该值得大家踊跃 ...

批评的很好，其实我也有这个问题，做销售的不能容易激动