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标题: 业务员，订单看你的！而非价格 [打印本页]

作者: season 时间: 2012-10-22 14:26
标题: 业务员，订单看你的！而非价格
本帖最后由 season 于 2012-10-22 14:29 编辑

价格并不是关键

每家公司生产同一种产品，价格不可能统一，怎么有些价格贵的都有市场，有些价格很低都无人问津？？

作为销售的业务员，我们重点是将产品的优点作为卖点，只为价格而合作的客户并不会长久，只会价低者得的概念去寻找合作的新伙伴。作为做业务员的朋友，我相信都只希望开发到更多稳定性的客户，每月有固定的订单接到。

当然，一分钱一分货！有些公司做货分为 A、B 级两类，不同价格不同质量供货。但大部份的工厂，生产均是以质量为前提，只供应优质的产品以求售后的产品质量稳定。

正如我司是专业生产及供应BOPP薄膜，主要用于食品包装，电子产品保护，制袋行业，标签和胶带行业，印刷行业使用。我们只供应优质的产品，业务员大部份都是网络上面接单，在多个网络的平台上面，注册了付费和免费的会员，每天都勤于更新寻找发掘潜在的客户，开拓公司的市场。

如今，我们这类产品的行业，厂家也是越来越多竞争者出现，但为何市场仍如此稳定？正因为我们开发的客户群，均是以质量为前提长期合作的伙伴。如果单纯只为套价或低价购货的客户，我们均拒绝报价，因为此类客户并不是我们最终之选，合作并不会长久，他们是为价格而合作并非求质量，最终某方面出现问题时，吃亏的会是供应商。

公司给予业务员信心的是质量，而业务员代表公司给予客户信心的是质量、供货期、价格、售后服务四大因素。产品的优势在哪？业务员只要能用你的语言方式站在最前线将产品推广出去，相信客户的选择最终会是你，客户求的是质量稳定长远合作。质量才是发展的长久之道，如果凭着价比价的方式生存，只会被行业竞争所淘汰出局。

作为业务员的你，仍会一味怪责价格才是你接不到订单的理由吗？？

作者: 675338869 时间: 2012-12-13 11:25
不错的~~~ 有道理的~~ 很好的学习资料

作者: 陈前伟 时间: 2012-12-13 12:02
嗯学习了顶一下

作者: 苏州塑料销售 时间: 2013-2-22 11:15
不错

，顶一下

作者: bluesky 时间: 2013-2-25 09:34
不错。。。顶下

作者: rosegumeigui 时间: 2013-3-15 14:22
不錯，頂一下

作者: liuzhizhen518 时间: 2013-3-15 22:27
不錯，頂一下

作者: 通成印材 时间: 2013-5-14 12:01
不错, 打价格战只会两败俱伤, 最终只会扰乱市场.

作者: 麒麟油墨 时间: 2013-5-14 20:20
说的很对

作者: handern027 时间: 2013-5-15 10:31
受教了。追求价格低的客户并不是长久客户。

作者: 亚瑟 时间: 2013-8-10 11:48
恩，但有的客户着重点不同，他们只看重价格，拿这种客户怎么办

作者: 麒麟油墨 时间: 2013-8-14 10:13
回复亚瑟的帖子

任何一家企业做的产品也不可能把所有市场都吃透，就像宝马、奔驰公司，也不会去跟QQ抢客户，那是抢不来的，对于只关注价格的客户，能做就做，是在做不了也没法强求，把握好市场定位，对于客户当然也有分类的。

作者: 亚瑟 时间: 2013-8-14 10:31
回复麒麟油墨的帖子

恩，是的。

作者: 周要314 时间: 2013-8-14 11:07
有所同感；就像我们做印刷机一样；住关注价格的客户，他们要的不是质量；而是价格经济实惠；但是从没有考虑售后东西质量好不好；对自己能不能创造价值；我所见过的各户分两种；一种是价值观客户；一种是价格观客户；就拿我目前的两个市场来比较一下吧。广东。宁波，在这两个市场区别很大；广东的客户他们一般要求的只要质量，售后等等一切有保障；他们也会做一下评估；这设备过去后多少时间能把成本赚回来。以后会给他们产生多少价值。这就是他们所需要的。而宁波在我所见过；或是主动找上我的；他们关注的是价格；只要价格便宜；能做好近期接下的单，这样就可以了；我有个朋友；他是做塑料印刷加工的；人也是在宁波。他上了我的设备后；行业很多朋友都说他傻；一个加工的干嘛买这么贵的设备；然而他告诉我；他上了我的设备后；不久也上了无锡恒昌机械的一台设备；两台机械放在一起；每天他印刷下来都会做一下评估；从速度；油墨；溶剂上来评估；哪一台机械为他创造了多少价值；哪一台省下多少油墨和溶剂。当然，我说了也不算，各位如果有什么可以问问他；姓罗，13515740619；大家找他时就说是一位姓周的说。看看我说的到底是否属实。价格跟价值我们是一定要区分开的。也要掌握好哪一个对我们会更有利

作者: b0010791 时间: 2013-8-14 17:19
学习到了，顶一个

作者: 印刷匠 时间: 2017-9-22 11:47
不同的企业不一样的对待方法，不能一刀切！

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