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标题: 【1001】其实，这是软包装外贸业务员必读的一本书 [打印本页]

作者: PP论坛资料销售 时间: 2017-6-25 18:47
标题: 【1001】其实，这是软包装外贸业务员必读的一本书
本帖最后由 PP论坛资料销售于 2017-6-27 19:57 编辑

大家好，我是PP论坛布鲁斯。2011年入行软包装做外贸业务员，一直到今天，我主要的工作是外贸业务员。入行七年了，在这里有些感悟想跟大家分享，与其说，我想在这里分享给大家一本书，不如说，我想跟大家分享一个观点。
还记得我在2011年我刚入软包装行业的时候，因为着急开发业务，所以，当时的我对软包装几乎啥都不懂的情况下，就上了Linkedin去跟潜在客户交流，说的好听叫交流，事实就是我在linkded上跟潜在客户发广告信息：
Dear sir, This is Bruce Dou, international sales at ***, my company is a professional producer of plastic bags for food purpuses, and hope to be connected with you.
当然，我也会跑到Linkedin Group里面这么做，于是没过几天，我记忆非常非常深刻，一个人跟我说“Bruce，Stop buzzling me!!!”,他连加了三个叹号。
在当时我是很受震撼的，因为我意识到我努力的方向可能不对，我发的广告越多，对别人就是骚扰，甚至别人会直接将我Pass掉，连跟我深入交流的机会也没有。
也就是从这一天起，我开始了转变，我意识到，我必须成为一个懂软包装的人，而不是仅仅能在网络上跟别人发广告的人。
于是我就开始读了这本书，《Multilayer Flexible Packaging》By John

到目前为止，这是我对于软包装最喜欢的一本书，可以说深入浅出，能在很多方面把很多细节讲的很清楚。我相信，很多人都看过伍秋涛或者江谷老师编写的关于软包装基础知识的书籍，我不熟冒昧，我感觉，不论是伍秋涛老师，还是江谷老师的书，跟这本书都没法比。我在这里，没什么心思去给这本书吹什么牛逼，你看过之后，跟你没看过，你的思考层次是不一样的。
当然，看英文书籍的另外一个额外的好处就是专业英语嗖嗖增强，当然，做业务那么长时间，我的感触是跟老外交流并不需要特别专业，因为具体去跟客户沟通一些产品时，你对BOPP包膜三层结构及加工工艺很了解对你帮助并不是很大，但是，有一个前提就是客户对你很信任。而我们在客户的接触第一霎那，怎么让客户对我产生更多的信任呢？我认为，是让客户认为我们够专业。
所以，也就是走到现在，我开始做一系列英语专业视频，去跟老外讲解软包装，包装袋等等相关知识，有朋友跟我说，有些时候对客户不需要那么专业，老外也不是跟你探讨专业知识。其实，这些我都知道，但是我为什么还会继续做呢，其实有几个方面的原因，跟大家分享一下。
1）做更专业的视频，其实是逼着自己进步
我做PP论坛那么长时间，交流的行业朋友也不少，凡是在这个行业里面呆过10年的朋友跟我交流的感触基本上是，这个行业太深了，涉及到高分子化学，机械等等，真要把一个产品搞明白太难了。其实，他们说这句话，我非常明白他们面临的问题，可能油墨的黏度变化一下，有些产品就要出问题，有时候张力控制不好，袋子就会出现翘角。越深入这个行业，其实就越接近这个行业的本质，其实就是高分子化学的民用，塑料薄膜，包装袋，无一不是高分子化学的东西，但真要把这些东西给弄明白，并不是一朝一夕，或者说是个人意愿想弄明白就弄明白的。
所以，我不断努力去做更专业的视频，其实是用倒逼输出的方式逼着自己去学习，进步。我要想分享给别人经验和知识，这些东西都不是虚无的，我随随便便说说就可以，这些东西是真实的，而且是有用的经验和知识，那么这些知识和经验的获取，就只能依靠扎实的努力。
2）数量在某种维度上讲就是质量
这其实是毛爷爷的一句话，战场上，数量在一定程度上来讲就是质量。那么，我就在试想一个结果，现在我开始做视频，当然一节视频花费的时间和精力都很多，不过不要紧，我继续做，等十年之后，我有好几千节视频在网络上漫天遍地的时候，只要有人接触到我，即使他听不懂我的视频，没关系，在这个时候，我相信，有很大的把握，他已经认为我是这个行业的专家了。而生意最重要的基础其实就是信任。
所以，不论怎么样，我都会坚持做视频，可能某一天，我的视频会是中文，英文和西班牙语同时面向全球发布，我相信，在互联网的时代，如果你对某一方面真的很专业，那么互联网会帮助你成长的。
说到这里，其实也就会出现一个问题，就是很多业务员现在还是依托阿里巴巴国际展去接触客户，而且是越来越难，因为竞争是越来越激烈，同样一个询盘，可能有几十个人往上冲，这也就面临很多人的困境，就是不做阿里巴巴，不知道怎么开拓客户。做了阿里巴巴呢，又面临那么多的竞争。
其实，有一条路，会很宽阔，就是一定要让自己成为这个行业的专家，然后让自己通过互联网的方式让别人知道你很专业。而如果你i做外贸，又想让自己很专业，那么这么一本书是非常适合你的。
这本书，献给那些奋进在软包装行业的外贸朋友们，希望对你们有帮助。

书籍形式：电子书
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（淘宝上最便宜的售价是30元，我没买过，不知道靠谱不靠谱，在此价格是39.99元，想的是9.99的经验分享和服务的费用。）
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